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定向广告的力量 定向广告是 BB 领域取得更好成果的关键。与破坏买家体验的一般大众媒体活动不同，定向广告专注于特定受众，传递个性化信息。 这会如何改变结果？通过在正确的时间向正确的人提供相关内容，公司可以创造积极的品牌体验，并最终帮助销售团队创造更多业务。 销售与营销协调的重要性 最后（但同样重要），Paul 和 Isaac 讨论了营销和销售协调的重要性。当销售和营销协调一致时，他们能够将精力集中在目标客户上，并确保有效地吸引合适的客户。 一旦团队达成一致，跟踪重要的指标就至关重要，其中包括： 目标公司数量 提高网站参与度 管道百分比 更多内容 通过将广告努力归因于收入，团队将能够展示广告活动的影响，从而实现更有意义的对话。


更重果来证明广告的价值，而不是陷入点击 越南电话号码列表 率的泥潭。 底线 未来几年，BB 广告行业只会不断演变。营销人员必须乐于接受变化并采用现代广告策略，才能在这种不可预测的环境中蓬勃发展。 想了解更多？观看DBTV 上的完整视频！ 在我的整个职业生涯中，我有幸参与了两次革命：营销自动化推动的需求生成，以及 ABM 平台带来的基于账户的营销的突破。 现在，我很高兴向大家介绍下一个改变游戏规则的因素：采购团队。这是进入市场的未来，而它们之所以成为可能，是因为人工智能的创新。 让我们深入探讨购买团购将成为 BB 领域下一个大热点的 个令人信服的理由。


基于潜在客户的营销太过狭隘 在我的书《使用帐户智能和 ABMAB 实现更智能的 GTM™ 权威指南》中，我深入解释了传统基于潜在客户的市场营销的局限性。总结如下： 这导致营销和销售脱节。正如我喜欢说的，“销售人员从不谈论他们已经获得了多少潜在客户。他们谈论的是他们关闭了多少个账户。” 它将那些可能与任何目标账户都没有关联的个人塞入漏斗中，从而浪费资源。 它很难精准定位真正的买家；通过线索很难区分个人浏览者和具有购买力的决策者。 它无法监控个人的参与度，从而忽略了关键的购买信号。 BB 采购委员会的成员人数从 到 人不等，最常见的是 到 人。