这种“联系盲目性”可能导致交易丢失或延迟。 花费数小时在手动流程上：销售代表必须搜索与其各种角色对应的联系人，这是一个不准确的手动流程，会阻碍实际的竞争优势。 数据缺失和不准确：当公司缺少当前角色、电子邮件、手机和社交等准确数据时，他们无法有效地吸引购买群体的成员。 然而，如今，尖端的生成式人工智能可以筛选数百万个数据点，利用庞大的 BB 联系人数据库，其中包含广告、意图和参与数据（例如网站访问、电子邮件和会议）。 结果如何？动态 BB 购买组生成，成员被识别，角色和角色被分配，新联系人被推荐。只有当您将准确的联系人数据与丰富的参与数据相结合以推断哪些联系人映射到每个潜在购买组和角色时，这才有可能。
这意味着手动创建和导入联系人列表 丹麦 电话号码数据库 以已经一去不复返。这不仅可以节省大量手动研究和猜测的时间，还可以实现流程自动化，使公司能够大规模运营采购团队。 人工智能有效性的秘诀在于底层数据的质量。最好的人工智能由最好的数据驱动。 通过释放这一竞争优势，企业可以真正彻底改变其 BB 营销和销售方式。 . 采购团体是下一代技术的基础 自从我加入 Engagio 以来，营销自动化平台 (MAP) 和基于账户的营销 (ABM) 平台一直和平共处，各自提供独特的功能，帮助 BB 营销团队实现目标。然而，形势正在发生变化。
曾经将需求和基于账户的营销团队分开的孤岛正在消失。数据爆炸式增长、营销自动化创新停滞、人工智能兴起以及预算限制等因素正在推动这些类别走向融合。 结果如何？出现了一种新的类别，即“进入市场平台”，也称为 BB 收入营销平台。这些平台将把营销自动化的基于潜在客户的重点与 ABM 平台的基于帐户的重点合并为一个统一的解决方案。但真正的游戏规则改变者是将购买群体纳入核心，使公司能够在公司范围内向特定角色和人物进行营销。 这一新类别将具有几个关键属性： 重点关注购买群体，而不仅限于针对个人潜在客户和账户。 多种参与渠道，包括本地电子邮件、广告和网络个性化。