不要将此类产品

[subornaakter20]

这个品牌并没有给店里带来预期的利润，决定更换另一个品牌。当然，一开始销量很低，但供应商承担了部分促销费用（毕竟这符合他们的利益）。他们参加促销活动、员工培训、准备必要的促销材料、支付部分广告费用等。一个季节过后，新品牌的销售利润比商店已删除的旧品牌高出一倍。一次从它的品种中。

押注明星和摇钱树

我们谈论的是波士顿咨询集团曾经提出的一个理论。根据他们的设想，任何产品的市场推广都包括4个阶段：

出现在市场上（“问题儿童”）；

人气增长（“明星”）；

成熟阶段（“摇钱树”）；

受欢迎程度下降（“狗”）。

最常见的是，公司将“问题儿童”引入不断增长的市场，因为只要投资充足，即使在总销售额中所占份额较低，它们也会表现出高增长率。但当销售增速下滑时，更明智的做法是关注“明星”和“摇钱树”（有了它们，市场覆盖范围更广，销量更稳定）。

如果没有什么特别的宣传“困难儿童”，那么 新加坡号码生成器 最好投放市场。至于所谓的“狗”产品，其盈利指标是最低的。事实上，这只是将公司推向谷底的镇流器。

也读一下！

“吸引客户的 32 种方法：经过验证的和非标准的”
更多详情
不要使用不符合您的业务理念的产品

当各地市场的销售额急剧下降时，尝试销售以前没有的新产品的诱惑就很大。在这里，您需要清楚地了解您的客户真正需要哪些产品，以及哪些产品很可能在这些买家的任何类别中都不需要。

每个供应商都会开始努力提供不同的东西；除此之外，还会有与您的商业理念相矛盾的产品。通过接受他们的促销，你只会模糊你自己公司的定位，在危机期间这是不能允许的，它会立即影响销售，而且不是最好的方式。

仓库库存不足

例如：有一家内衣店。他的顾客主要类别是45岁及以上的女士。他们主要对经典款式模特以及塑身衣感兴趣。店主收到了一个著名品牌的丰厚报价，她将店里的一个部门专门经营奢华情趣内衣。此类产品的购买者年龄为18-30岁。

该系列看起来令人印象深刻，业主确实指望有利可图的销售和增加的利润。然而，这样的事情并没有发生。以前的顾客都逃到了其他店，新的顾客也没有进来，因为他们早已习惯了这里只卖保守的款式。一年过去了，店主不得不与供应商协商退回未售出藏品的事宜。