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负和情感。另一方面，富裕客户的财务能力需要管理者采取特殊的方法。

事实上，一个财力不太有限的人的心理与普通买家的行为有明显的不同。这意味着与此类客户的沟通方式必须恰当。具体是哪一个？我们将在文章中讨论这个问题。


经常出现的情况是，销售似乎很稳定，一切如常，有买家，而且他们主要是中产阶级或收入低于平均水平的人，甚至相当贫穷的人。但在富裕阶层中拥有客户往往会带来更丰厚的 新西兰电话营销数据库 利润。造成这种情况的原因如下：

有钱人通常总是很忙。如果他们对从您这里购买的产品感到满意，他们会一次又一次地回来，而不会去寻找其他商店。

他们会在危机期间继续购买，如果美元下跌，当制裁开始时——这样的人总是有钱的。

与富有的客户合作更容易，因为他们自己非常了解做生意意味着什么。

从一开始就很明显，这些人都是有钱人。您所要做的就是正确组织您的广告活动，其中的一部分钱最终会进入您的收银机。

与富有买家合作的好处

资料来源：Mix and Match Studio/shutterstock.com

昂贵商品的特征
昂贵产品的主要特征是其独特的特性，事实上，这对买家来说代表了最大的价值。这里卖家的任务恰恰就是向客户传达的不仅仅是产品的价格，还有其宝贵的品质。

昂贵的产品通常是复杂的产品。

例如复杂的机制（昂贵的手表）、基于微电路的系统（智能家居）、材料（由珍贵木材制成的家具）、复杂的设备（发动机）、特殊布局（住宅建筑）、独特性（珠宝）、设计（新款服装、汽车或游艇）、特殊技术（使用替代能源）等。在更大程度上，我们在这里谈论的是复杂的技术设备或使用独特技术制造的商品（汽车、游艇、摩托车、武器、飞机、电子设备等）。

昂贵的产品有特殊的优势

昂贵商品的价值不仅在于其地位，还在于其给主人带来的好处。事实上，如果你有足够的钱，今天你就可以使用普通人从未听说过的现代技术。一个突出的例子就是特斯拉已经很受欢迎的 Model S 和 Model X 汽车，特斯拉是第一家向世界推出高科技、独特且同时必不可少的产品的公司。

如何通过提供这样的产品来与富有的客户合作？所有的重点都在于新颖性、潮流性，给买家带来惊喜，让他觉得最大的幸福就是成为所提供物品的主人。