Big Database

购买性质
——是否定期需要产品或者在一年中的某个时间需要产品。您还可以在此处指出购买的紧急程度及其平均购买量。

此外，与客户的关系性质也很重要：

尚未有订单；
新顾客；
老顾客。
对于现有客户，还可以额外应用RFM 细分。它会告诉您哪些行为有助于提高重复销售水平。


您可以使用所有标志，也可以选择其中几个最重要的标志。
选择符合您业务目标的 B2B 客户细分必要标准。之后，从公开来源收集数据或进行自己的市场研究。

然后，将所有潜在客户划分为各个细分市场，计算其数量和能力，并评估每个细 加拿大华侨华人数据 分市场的竞争水平。然后选择最具吸引力的部分作为工作中的重点关注。

B2B销售渠道
对于每个目标受众群体，您都需要构建自己的销售渠道。同时，在与客户合作的不同阶段使用不同的营销工具：

第一阶段——认识需求。该公司的代表尚未阐明该问题，这意味着他们尚未寻找解决方案。你需要告诉他们类似企业面临的困难或挑战。值得强调的是，这些问题是有可能解决的。

生活窍门：使用有趣或引人入胜的材料来吸引观众的注意力。例如，“销售全面自动化——神话还是现实？”
在这个阶段，他们使用外展推广渠道：媒体和情境广告、参加展览和会议、内容营销、社交网络、电话推销。