利用 Twitter 赢得社交销售的 6 分钟指南
Posted: Mon Mar 17, 2025 5:02 am
社交网络已经成为销售流程中不可或缺的一部分和成功的关键因素。多年来，社交销售的有效性已得到证实——例如，2012 年，IBM报告称，得益于智能社交聆听和销售，一款新型云计算产品的销量同比增长了 400%。根据数字营销机构 ODM Group 的说法，他们的成功部分归功于如今 74% 的消费者依赖社交网络来指导购买决策：在这些网络上拥有眼睛、耳朵和声音对于公司可以接触到的潜在客户数量有着巨大的影响。
虽然销售专业人士了解社交销售的潜力，但只有少数人知道“如何去做”。下面是一个假设的故事，详细描述了销售专业人员开展社交销售活动的方式之一。
Eric 是一名 B2B 销售专业人士，他知道如何利用社交媒体来寻找并赢得竞争对手无法获得的潜在客户。他每天都会在 Twitter 和 LinkedIn Groups 上撰写文章来寻找新的联系人。例如，在 Twitter 上，Eric 通过浏览包含表明其公司产品需求的关键词的推文来寻找潜在客户。他还通过公开对话和帖子进行富有洞察力的对话，以便试图解决这些问题的人们看到他是一个很好的洞察力来源。
一旦 Eric 确定了潜在的销售线索，他就会调查 LinkedIn 个人资料、公司页面和其他员工，以确定可能需要他的产品的关键利益相关者。通过浏览该公司的 Twitter 和 Facebook 页面，他了解公司客户的需求、讨论和抱 Office 365 数据 怨的内容。有了这些信息，埃里克将他的产品的优势与业务和关键利益相关者的挑战联系起来，并向公司的看门人创建了以“你”为中心的销售宣传。然后伸出手。通过这套策略，埃里克的表现优于 78%不使用社交媒体来吸引潜在客户并进行销售的同行。
想要体验我们的朋友 Eric 通过社交销售所取得的一些相同的成功吗？以下是利用 Twitter 增加销售的五种方法：
虽然销售专业人士了解社交销售的潜力，但只有少数人知道“如何去做”。下面是一个假设的故事，详细描述了销售专业人员开展社交销售活动的方式之一。
Eric 是一名 B2B 销售专业人士，他知道如何利用社交媒体来寻找并赢得竞争对手无法获得的潜在客户。他每天都会在 Twitter 和 LinkedIn Groups 上撰写文章来寻找新的联系人。例如，在 Twitter 上，Eric 通过浏览包含表明其公司产品需求的关键词的推文来寻找潜在客户。他还通过公开对话和帖子进行富有洞察力的对话，以便试图解决这些问题的人们看到他是一个很好的洞察力来源。
一旦 Eric 确定了潜在的销售线索，他就会调查 LinkedIn 个人资料、公司页面和其他员工，以确定可能需要他的产品的关键利益相关者。通过浏览该公司的 Twitter 和 Facebook 页面，他了解公司客户的需求、讨论和抱 Office 365 数据 怨的内容。有了这些信息，埃里克将他的产品的优势与业务和关键利益相关者的挑战联系起来，并向公司的看门人创建了以“你”为中心的销售宣传。然后伸出手。通过这套策略，埃里克的表现优于 78%不使用社交媒体来吸引潜在客户并进行销售的同行。
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