了解如何破解 Seagate 和 TechTarget 的 ABM 和意图数据代码 – B2BMX

[mehadihasan123456]

作为 B2B 营销人员，我们知道基于帐户的营销 (ABM) 和意向数据密切相关，因为意向数据通常用作通知和指导 ABM 策略的关键输入，但让我们深入研究它们如何协同工作以提高销售情报并推动转化。

意向数据是指表明个人或组织有意购买产品或服务的数据信号。这可能包括网站访问、内容下载、搜索查询和其他表明潜在买家正在积极研究特定解决方案的在线行为。通过分析这些数据，营销人员可以深入了解哪些公司或个人可能对他们的产品或服务感兴趣，并据此调整他们的推广方式。

另一方面，ABM 是一种战略营销方法，侧重于通过个性化、高度相关的消息和 财务数据 内容来定位高价值账户。ABM 策略旨在与这些账户的关键决策者建立牢固的关系，并最终通过将他们转化为客户来推动收入增长。

在今天的B2BMX会议上，Seagate Technology 的 Dan Cafiero和 TechTarget 首席营销官John Steinert分享了他们如何合作破解 AMB 和意向数据的密码。以下是此次演讲的三个关键要点：

1 – 不要等待买家进入市场

我们之前曾多次分享过，“95% 的品类买家在任何时候都处于市场之外”，埃伦伯格-巴斯研究所的约翰·道斯教授说
“你不能等买家进入市场。如果你这样做，你已经太迟了，而且你已经失去了销售机会。