销售辅导问题
Posted: Thu Mar 20, 2025 6:30 am
Jane 去年接手了一个业绩不佳的地区，并帮助带领团队跻身全国前 25% 的地区。Jane 今年的目标是跻身全国前 10%，她非常专注。她的主要关注领域是寻找创新的方式来发展业务。她希望她的团队为落后的产品线开发新的商机。
当她评估团队时，这位销售代表不断被提及。雷在公司工作了 20 多年，与 10 位销售经理合作过。他参加过 2 个个人改进计划 (PIP)，并在过去几年中赢得了几场销售竞赛。
见见雷——有才华的懒人
雷了解他的业务，了解他的客户，并且知道如何让办公室里的其他人完成他的工作。
当 Jane 和 Ray 一起工作时，Ray 会在 8:30 接她，并在 4:30 左右送她回家。这一天安排得很好，Ray 与客户关系融洽。然而，Jane 怀疑当她不和 Ray 一起工作时，Ray 是否全天工作。
Jane 投入了大量精力来激励 Ray。她对他的技能、客户服务和商业计划给予了积极的反馈。他甚至收到了积极的年终评估。
然而，在审查雷的商业计划时，他并没有包括任 印度尼西亚电报数据库 何新的目标客户或推动业务进一步发展的创新方法。
Jane 对 Ray 缺乏主动性和动力感到很失望。她觉得，只要 Ray 再多付出一点努力，他的销售效率就能提高两到三倍。
简应该如何激励雷付出成为顶级销售代表所需的额外努力？
Jane 应该在 Ray 身上投入多少时间和精力？
指导有才华的懒人
当她评估团队时，这位销售代表不断被提及。雷在公司工作了 20 多年，与 10 位销售经理合作过。他参加过 2 个个人改进计划 (PIP)，并在过去几年中赢得了几场销售竞赛。
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雷了解他的业务，了解他的客户，并且知道如何让办公室里的其他人完成他的工作。
当 Jane 和 Ray 一起工作时，Ray 会在 8:30 接她，并在 4:30 左右送她回家。这一天安排得很好，Ray 与客户关系融洽。然而，Jane 怀疑当她不和 Ray 一起工作时，Ray 是否全天工作。
Jane 投入了大量精力来激励 Ray。她对他的技能、客户服务和商业计划给予了积极的反馈。他甚至收到了积极的年终评估。
然而，在审查雷的商业计划时，他并没有包括任 印度尼西亚电报数据库 何新的目标客户或推动业务进一步发展的创新方法。
Jane 对 Ray 缺乏主动性和动力感到很失望。她觉得，只要 Ray 再多付出一点努力，他的销售效率就能提高两到三倍。
简应该如何激励雷付出成为顶级销售代表所需的额外努力？
Jane 应该在 Ray 身上投入多少时间和精力？
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