绩效营销 + 品牌如何推动流量增长和转化
Posted: Sun Mar 23, 2025 9:24 am
为什么你的营销没有效果——以及品牌营销如何解决这个问题
如果你的 SEO 排名下滑、广告成本不断上涨、社交媒体参与度持平，那么你并不孤单
数字环境比以往任何时候都更加嘈杂，充斥着人工智能生成的内容、通用消息和短暂的趋势。
问题是：您如何脱颖而出，并取得真正的、持久的成果？
这正是《搜索引擎杂志》主编凯蒂·莫顿和 Unify Brand Marketing 创始人莫迪·奥伯斯坦在最近的 SEJ 网络研讨会上讨论的问题。
点播观看他们的讨论，并继续阅读他们的见解。
他们的对话揭示了许多营销人员忽视的一个改变游戏规则的真相——效果营销和品牌营销并不是分开的。它们相互促进。
企业往往将 SEO、付费广告和内容策略视为独立的策略，但 Mordy 提出了一个令人信服的论点：
如果没有强大的品牌，即使是位置最佳的广告和排名最高的内容也无法实现转化。
品牌塑造不仅仅涉及徽标和标语。它是提高搜索可见性、点击率和长期客户忠诚度的基础。
无论是 B2B 还是 B2C，成功的品牌不仅仅是出现在搜索结果中的品牌。它们还是人们认可、信任并主动寻找的品牌。
为什么品牌营销比以往任何时候都重要
人工智能生成的内容和社交媒体的饱和使得品牌更难脱颖而出并与受众建立联系。
仅在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名或出现在广告中已经不够了。
奥伯斯坦引用了兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 的见解，解释说 Google Analytics 经常错误地归因流量来源，误导企业过度依赖搜索。
品牌必须与受众产生共鸣，才能推动有意义的互动。这一挑战不仅限于 B2C 品牌。
B2B 公司还需要强大的品牌，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
B2B品牌比以往任何时候都重要
凯蒂和莫迪澄清的一个常见误解是，品牌只与 B2C 公司有关。
莫迪认为，品牌对于 B2B 品牌来说更为重要，因为竞争非常激烈，许多公司都无法实现差异化。
他批评了 B2B 信息传递中常见的品牌推广错误，并展示了现实世界中缺乏情感联系、毫无新意的 AI 生成营销文案的例子。
凯蒂补充说，许多公司依赖通用的库存图片进一步淡化了他们的品牌形象。
相比之下，莫迪对 Zendesk 的品牌战略表示赞赏，并强调其广告成功实现了人工智能驱动的客户服务人性化。
该广告引起了观众的共鸣，因为它承认了观众的苦恼（例如等待），并将 Zendesk 展示为客户至上的品牌。
这个案例研究强化了一个关键见解：B2B 品牌必须采用情感品牌来与受众建立真实的联系。
想看 Mordy 探讨案例研究吗？点击此处观看网络研讨会点播。
品牌营销如何提高流量和搜索可见性
谈到绩效营销，莫迪解释了强大的品牌如何带来有机知名度。
当消费者搜索品牌词（例如“耐克跑鞋”）时，它会加强品牌的权威性并向 Google 发出相关性信号。
此外，当公司拥有强大的品牌形象时，品牌提及和反向链接自然会出现，从而提高 SEO 排名。
为了说明这一点，莫迪比较了两家受欢迎的鸡翅连锁店 Buffalo Wild Wings 和 Wingstop。
尽管 Wingstop 在社交媒体上影响力巨大，且吸引着众多年轻观众，但 Buffalo Wild Wings 在数字媒体上仍占据主导地位。
为什么？
因为它有更清晰的品牌定位——与球迷产生共鸣的体育酒吧体验。
这种品牌关联推动了自然流量、品牌搜索和媒体提及，使 Buffalo Wild Wings 成为更强大的数字营销竞争者。
品牌对点击量和转化量的直接影响
除了流量之外，品牌还会对点击率 (CTR) 和转化率产生重大影响。
传统的点击率研究声称排名位置是点击量的唯一决定因素。然而，他们忽视了品牌认知在点击率决策中所起的更大作用。
即使排名较低，值得信赖的品牌也始终比未知的竞争对手获得更高的点击率。
例如，如果有人搜索“洋基队新闻”，他们更有可能点击 MLB.com 或体育画报，而不是陌生的网站。
同样的原则也适用于企业。品牌信任直接影响点击量、转化率和受众忠诚度。
耐克的品牌错误：一个警示故事
莫迪随后研究了耐克的品牌失误，导致其股价下跌 20%。
耐克实现了从品牌营销向数字绩效营销的战略转变，相信直接在线销售将维持其增长。
然而，此举却让 Hoka 和 On Running 等竞争对手占据了耐克放弃的零售货架空间。
这个案例研究强化了一个重要的结论：
那些忽视长期品牌建设而注重短期效果营销的品牌可能会失去市场份额和消费者信任。
一旦竞争对手夺取了某个品牌的地位，想要夺回它就会变得异常困难。
如何打造一个能够提高绩效的品牌
为了帮助企业避免这种错误，莫迪概述了品牌营销的三大支柱：
品牌标识——哪些核心情感和价值观定义了您的品牌？
品牌定位——您的品牌如何融入顾客的生活？
信息传递——如何清晰地传达您的品牌形象？
他强调，传递信息应该是最后一步，因为它自然而然地源于明确的品牌形象和定位。
莫迪以游乐园品牌为例，解释说品牌不应营销“乐趣”，而应将自己定位为一个“重新与欢乐联系”的地方，从而产生更深层次的情感影响。
请在完整的网络研讨会中查看 Mordy 对这三大支柱的更多细分，可点播。
品牌在搜索引擎优化和绩效营销中的作用
Mordy 将 Google 的 EEAT 框架与品牌联系起来，以弥合品 阿富汗电话号码数据 牌与 SEO 之间的差距。他认为 EEAT 并不是品牌“优化”的对象。
这是强大品牌的自然结果。Google 通过提及、品牌搜索和反向链接来奖励品牌，所有这些都源于真实的品牌影响力。
最后的结论：品牌是效果营销的未来
品牌营销就是效果营销。
只注重短期效果营销的品牌最终会面临效果下降、成本上升的局面。
相比之下，投资于品牌、定位和故事叙述的公司将创造持久的影响力、更高的转化率和更强大的受众联系。
如果你的 SEO 排名下滑、广告成本不断上涨、社交媒体参与度持平，那么你并不孤单
数字环境比以往任何时候都更加嘈杂，充斥着人工智能生成的内容、通用消息和短暂的趋势。
问题是：您如何脱颖而出，并取得真正的、持久的成果？
这正是《搜索引擎杂志》主编凯蒂·莫顿和 Unify Brand Marketing 创始人莫迪·奥伯斯坦在最近的 SEJ 网络研讨会上讨论的问题。
点播观看他们的讨论，并继续阅读他们的见解。
他们的对话揭示了许多营销人员忽视的一个改变游戏规则的真相——效果营销和品牌营销并不是分开的。它们相互促进。
企业往往将 SEO、付费广告和内容策略视为独立的策略，但 Mordy 提出了一个令人信服的论点：
如果没有强大的品牌，即使是位置最佳的广告和排名最高的内容也无法实现转化。
品牌塑造不仅仅涉及徽标和标语。它是提高搜索可见性、点击率和长期客户忠诚度的基础。
无论是 B2B 还是 B2C，成功的品牌不仅仅是出现在搜索结果中的品牌。它们还是人们认可、信任并主动寻找的品牌。
为什么品牌营销比以往任何时候都重要
人工智能生成的内容和社交媒体的饱和使得品牌更难脱颖而出并与受众建立联系。
仅在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名或出现在广告中已经不够了。
奥伯斯坦引用了兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 的见解，解释说 Google Analytics 经常错误地归因流量来源，误导企业过度依赖搜索。
品牌必须与受众产生共鸣，才能推动有意义的互动。这一挑战不仅限于 B2C 品牌。
B2B 公司还需要强大的品牌，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
B2B品牌比以往任何时候都重要
凯蒂和莫迪澄清的一个常见误解是，品牌只与 B2C 公司有关。
莫迪认为，品牌对于 B2B 品牌来说更为重要，因为竞争非常激烈，许多公司都无法实现差异化。
他批评了 B2B 信息传递中常见的品牌推广错误，并展示了现实世界中缺乏情感联系、毫无新意的 AI 生成营销文案的例子。
凯蒂补充说，许多公司依赖通用的库存图片进一步淡化了他们的品牌形象。
相比之下，莫迪对 Zendesk 的品牌战略表示赞赏，并强调其广告成功实现了人工智能驱动的客户服务人性化。
该广告引起了观众的共鸣，因为它承认了观众的苦恼（例如等待），并将 Zendesk 展示为客户至上的品牌。
这个案例研究强化了一个关键见解：B2B 品牌必须采用情感品牌来与受众建立真实的联系。
想看 Mordy 探讨案例研究吗？点击此处观看网络研讨会点播。
品牌营销如何提高流量和搜索可见性
谈到绩效营销，莫迪解释了强大的品牌如何带来有机知名度。
当消费者搜索品牌词（例如“耐克跑鞋”）时，它会加强品牌的权威性并向 Google 发出相关性信号。
此外，当公司拥有强大的品牌形象时，品牌提及和反向链接自然会出现，从而提高 SEO 排名。
为了说明这一点，莫迪比较了两家受欢迎的鸡翅连锁店 Buffalo Wild Wings 和 Wingstop。
尽管 Wingstop 在社交媒体上影响力巨大，且吸引着众多年轻观众，但 Buffalo Wild Wings 在数字媒体上仍占据主导地位。
为什么？
因为它有更清晰的品牌定位——与球迷产生共鸣的体育酒吧体验。
这种品牌关联推动了自然流量、品牌搜索和媒体提及，使 Buffalo Wild Wings 成为更强大的数字营销竞争者。
品牌对点击量和转化量的直接影响
除了流量之外，品牌还会对点击率 (CTR) 和转化率产生重大影响。
传统的点击率研究声称排名位置是点击量的唯一决定因素。然而，他们忽视了品牌认知在点击率决策中所起的更大作用。
即使排名较低，值得信赖的品牌也始终比未知的竞争对手获得更高的点击率。
例如，如果有人搜索“洋基队新闻”，他们更有可能点击 MLB.com 或体育画报，而不是陌生的网站。
同样的原则也适用于企业。品牌信任直接影响点击量、转化率和受众忠诚度。
耐克的品牌错误：一个警示故事
莫迪随后研究了耐克的品牌失误，导致其股价下跌 20%。
耐克实现了从品牌营销向数字绩效营销的战略转变，相信直接在线销售将维持其增长。
然而，此举却让 Hoka 和 On Running 等竞争对手占据了耐克放弃的零售货架空间。
这个案例研究强化了一个重要的结论：
那些忽视长期品牌建设而注重短期效果营销的品牌可能会失去市场份额和消费者信任。
一旦竞争对手夺取了某个品牌的地位，想要夺回它就会变得异常困难。
如何打造一个能够提高绩效的品牌
为了帮助企业避免这种错误，莫迪概述了品牌营销的三大支柱：
品牌标识——哪些核心情感和价值观定义了您的品牌？
品牌定位——您的品牌如何融入顾客的生活？
信息传递——如何清晰地传达您的品牌形象？
他强调，传递信息应该是最后一步，因为它自然而然地源于明确的品牌形象和定位。
莫迪以游乐园品牌为例，解释说品牌不应营销“乐趣”，而应将自己定位为一个“重新与欢乐联系”的地方，从而产生更深层次的情感影响。
请在完整的网络研讨会中查看 Mordy 对这三大支柱的更多细分，可点播。
品牌在搜索引擎优化和绩效营销中的作用
Mordy 将 Google 的 EEAT 框架与品牌联系起来，以弥合品 阿富汗电话号码数据 牌与 SEO 之间的差距。他认为 EEAT 并不是品牌“优化”的对象。
这是强大品牌的自然结果。Google 通过提及、品牌搜索和反向链接来奖励品牌，所有这些都源于真实的品牌影响力。
最后的结论：品牌是效果营销的未来
品牌营销就是效果营销。
只注重短期效果营销的品牌最终会面临效果下降、成本上升的局面。
相比之下，投资于品牌、定位和故事叙述的公司将创造持久的影响力、更高的转化率和更强大的受众联系。