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首先，重要的是要认识到大多数人都不愿意在互联网上透露自己的电子邮件地址。这是因为截至 2021 年 12 月，超过 45% 的电子邮件被视为垃圾邮件。此外，大多数人不会在第一次了解产品或服务时就购买。相反，潜在客户通常需要与品牌进行多次互动才能真正进行购买。

借助潜在客户磁铁，您可以用免费资源吸引潜在客户。如果您向他们提供一些对他们未来事业有价值的东西，那么提供他们的电子邮件地址似乎就不那么需要承诺了。

例如，假设您是一家商业暖通空调公司，撰写了一篇关于预防性维护重要性的博客文章。在博客的最后，与其鼓励读者联系您的公司或订阅新闻通讯，不如考虑为他们提供一份免费指南，介绍如何全年维护他们的供暖和制冷系统。如果他们输入联系信息来下载指南，您就可以将其纳入您的销售渠道。从那里，您的销售开发代表 (SDR) 可以联系他们，告诉他们，如果他们需要帮助维护他们的设备，您可以成为他们的首选暖通空调合作伙伴。

随着时间的推移，引导磁铁可以帮助您建立电子邮件列表，发展长期关系，并培养潜在客户进行购买。

如何创建高转换率的潜在客户磁铁
吸引访客访问您的网站只是营销的一半。 之后，您还必须让他们转化，科威特 手机 区号 以便将他们纳入您的销售渠道。 创建高价值内容供访问者下载（也称为引流磁石）是转化更多网站访问者的最有效方法。 要将访客转化为潜在的销售机会，请务必遵循以下引流磁石最佳实践：

了解客户的痛点
在做任何事情之前，你需要了解客户的痛点，这是定义买家的必要步骤。你可以通过进行深入研究、客户调查或听取销售电话来识别这些痛点。

由于并非所有潜在客户都会遇到相同的问题，您还需要根据年龄、性别、位置等人口统计数据、他们对您的服务所帮助解决的问题的了解程度以及他们在买家旅程中的当前阶段，将他们划分为不同的买家角色。这样，您就可以创建迎合每个买家角色痛点的内容。

构建有价值的内容来解决痛点
下一步是开始创建有助于解决您已确定的痛点的内容。这可能需要关键字研究和仔细规划。

为了建立信誉和信任，您制作的内容应该是高质量的。如果内容包含过时的信息、没有兑现承诺或与您在互联网上找到的其他内容一样，那么它可能不是很有效。内容还应该易于共享并重新用于不同的营销渠道（社交媒体、电子邮件、网站等）。

最重要的是，您的内容需要对在线访问者具有足够的价值，这样他们才愿意为此向您提供联系信息。内容与他们的特定痛点越相关，他们参与的可能性就越大。