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1. 定义目标和结果
这是第一步。你希望你的需求生成程序实现什么目标？为了找到答案，你可以问自己以下问题：

需求生成功能的主要目标是什么？是为了拓展销售渠道吗？是为了提升品牌知名度吗？你想用它来提高销售速度吗？烧钱倍数和现金流跑道之类的指标怎么样？
您预计需要多长时间才能实现这些目标和成果？是6个月、1年，还是更长时间？
您愿意投入多少时间和资源来实现目标？
这些问题不仅有助于确定需求生成引擎的目标，而且还将检查您是否已准备好规划和实施成熟的 B2B 需求生成计划。

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2. 获得管理层认可并确保协调一致
这或许是最重要的一步。实施成功的需求生成计划不仅需要市场领导层的认可，还需要其他利益相关者（尤其是销售和客户成功部门）的支持。

事实上，绝大多数领导者并不具备以需求驱动思维的 阿塞拜疆电报筛选 式。即使在今天，对许多人来说，扩大收入意味着在付费广告上投入更多资金，并雇佣更多销售拓展代表 (SDR)。

因此，关注需求生成需要所有利益相关者进行思维上的重大转变。你可以使用以下锚点来说服每个人需求生成计划的重要性：

复合效应和可扩展性
提高品牌知名度
吸引更优秀人才的好处
每花费一美元就有更多的价值
根据您的业务性质以及需求生成引擎的设计方式（目标、策略、人员等），您可以轻松添加更多内容。但您绝对需要让您的高管和领导层认同您利用需求生成的想法，以实现以下目标：

预算批准
雇佣合适的人才
实施正确的成果衡量方法
获得营销人员和销售人员以外员工的支持（尤其是业务主管、高管、人力资源专业人士等关键领导）
很多时候，需求生成项目只有自上而下才能有效实施。这意味着你的CEO、创始人和部门主管（有时甚至包括投资者和董事会成员）必须相信该项目的益处，然后带领各自的团队在实际中执行。