将您介绍给他们组织内的相关人员
Posted: Thu Apr 17, 2025 9:21 am
2. B2B数据库
这可能是您构建 TAL（目标客户列表）时最常用的外部来源。像 ZoomInfo 和 Crunchbase 这样的 B2B 数据库可以帮助您根据公司（有时是技术）标准（例如行业、收入、地区、员工人数等）创建客户列表。
根据您使用的数据库，搜索条件可能会有所不同。例如，Demandbase 提供目标账户的技术图表数据，您可以根据其技术栈筛选账户。
3. 你自己的网络
就像你需要审视内心一样（如方法 1 中所述），你也需要审视周围。想想你的人脉圈中哪些人可以：
成为您的潜在客户（相关帐户中的影响者或决策者）。
向您指出可能成为您的客户的帐户/人员。
4.访客追踪工具
访客追踪工具只是帮助您识别访 葡萄牙电报筛选 问您网站 账户的工具。例如 Factors AI、 LeadFeeder、 VisitorQueue和 LeadForensics。您甚至可以针对网站的特定页面执行此操作。这将使您能够更好地识别访客有可能是您的潜在客户。
这是我最喜欢的，也可能是所有方法中最昂贵的。
Demandbase、Terminus 和 6sense 等意图智能平台会分析在线内容消费模式，以识别最有可能购买您提供的产品的账户。
专业提示：您可以使用这些工具来识别针对您的多个产品而激增的帐户，以创建通用的 TAL，而不是特定于产品或服务的帐户列表。
另请阅读：探索 ABM 丛林——什么是 ABM 以及什么是 ABM 平台？
6. 行业活动和会议
这种方法虽然耗时，但值得——因为与列表中的其他方法不同，活动提供了与潜在客户直接互动的能力。
让我们看一下在活动和会议中识别目标帐户的两种方法：
通过识别参展或参加活动的公司中的潜在客户（您可以从活动主办方的网站或通过亲自或在线参加活动来收集这些数据）。
通过在活动中建立联系（我想这不需要解释）。
7. 在线活动和网络研讨会
如今，在线会议提供了各种互动渠道，例如一对一电子会议和聊天室。所有这些都是您寻找潜在买家的机会。
这可能是您构建 TAL（目标客户列表）时最常用的外部来源。像 ZoomInfo 和 Crunchbase 这样的 B2B 数据库可以帮助您根据公司（有时是技术）标准（例如行业、收入、地区、员工人数等）创建客户列表。
根据您使用的数据库，搜索条件可能会有所不同。例如，Demandbase 提供目标账户的技术图表数据，您可以根据其技术栈筛选账户。
3. 你自己的网络
就像你需要审视内心一样（如方法 1 中所述），你也需要审视周围。想想你的人脉圈中哪些人可以：
成为您的潜在客户（相关帐户中的影响者或决策者）。
向您指出可能成为您的客户的帐户/人员。
4.访客追踪工具
访客追踪工具只是帮助您识别访 葡萄牙电报筛选 问您网站 账户的工具。例如 Factors AI、 LeadFeeder、 VisitorQueue和 LeadForensics。您甚至可以针对网站的特定页面执行此操作。这将使您能够更好地识别访客有可能是您的潜在客户。
这是我最喜欢的，也可能是所有方法中最昂贵的。
Demandbase、Terminus 和 6sense 等意图智能平台会分析在线内容消费模式，以识别最有可能购买您提供的产品的账户。
专业提示：您可以使用这些工具来识别针对您的多个产品而激增的帐户，以创建通用的 TAL，而不是特定于产品或服务的帐户列表。
另请阅读：探索 ABM 丛林——什么是 ABM 以及什么是 ABM 平台？
6. 行业活动和会议
这种方法虽然耗时，但值得——因为与列表中的其他方法不同，活动提供了与潜在客户直接互动的能力。
让我们看一下在活动和会议中识别目标帐户的两种方法：
通过识别参展或参加活动的公司中的潜在客户（您可以从活动主办方的网站或通过亲自或在线参加活动来收集这些数据）。
通过在活动中建立联系（我想这不需要解释）。
7. 在线活动和网络研讨会
如今，在线会议提供了各种互动渠道，例如一对一电子会议和聊天室。所有这些都是您寻找潜在买家的机会。