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為了使學習過程盡可能可預測和可管理，制定一個明確的計劃來規定初學者必須了解什麼以及了解程度非常重要。在這種情況下，即使培訓是由同事進行的，經理也可以輕鬆控制其進度和質量，例如，如有必要，可以將課程分發給多名員工。 如果有課程計劃是理想的：它們構建並大大簡化了過程。基於它們，幾乎任何員工都可以進行培訓。

這些計劃是透過類比學校課堂筆記來製定的，因此即使經驗很少，編寫它們也不應該造成困難。 演示材料也使這個過程變得更加容易：正如人們所說，百聞不如一見。視覺化可以透過真實銷售的錄音、錄影、片段、自己賣家 老撾電子郵件列表 拍攝的培訓影片等形式呈現。建議在這些材料中包括對銷售的各種細微差別的分析。如今，幾乎每個人都可以出於自學的目的查看此類錄音：可以從任何現代智慧型手機下載和查看它們。 在培訓銷售顧問時，重要的是要記住，銷售技能是透過大量的練習培養。互動式方法會有所幫助，但您不應該被它們沖昏頭。該技能是透過在公司產品中練習角色扮演情境來訓練的。銷售技巧 知識和技能獲取的品質必須受到控制。僅僅問：「你都明白了嗎？」是不夠的。新員工需要在實踐中證明他們的理解。期末考試必須由理論部分和實務任務組成；如果未來的銷售顧問能夠展現所有銷售技術的實際運用，那就更好了。 學習的過程是無止境的。

如果你停止訓練，技能就會消失──就像運動一樣。對於初學者來說，首先練習銷售應該持之以恆。這個過程中的關鍵角色屬於直接管理者。而入職第一個月，他的主要任務不是懲罰新人，而是教導：定期練習聯合銷售、用檢查表考核監督交易、分析工作。 也讀一下！ 銷售人員和經理之間的差異是什麼：職能和能力 建議對培訓新銷售顧問的員工給予經濟獎勵。如果早期指導的機會只是一種榮譽，這就足夠了，那麼今天值得思考如何在額外付款的幫助下使其更加有效：也許可以將其與學習成果掛鉤。獎勵導師的問題不應視為額外成本，而應視為有利可圖的投資。