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所選的銷售組織類型應該以客戶為導向，並且得到行銷組合的支持。 3種銷售部門結構 銷售部地域結構 這種類型的結構簡潔，適合產品線較小且不打算在全球銷售產品的情況。這種類型的銷售部門組織的主要優點是，責任在分配給每個經理的區域內（在城市或地區、地區的邊界內）嚴格分配。當組織是跨國的時，這種劃分可以在更大的範圍內實施，然後賣家之間的責任就可以跨國和大洲進行劃分。 銷售部門屬地化結構的另一個優點是，您可以快速監督各個工作階段的經理。例如，對所選區域進行所需的監控、尋找新買家以及接收已完成交易的報告。

值得注意的是，地區代表還承擔額外的責任。因此，他們必須實施一系列行銷活動，並刺激銷售。 銷售部產品結構 當組織擁有廣泛的產品線且功能應用不同，以及產品技術複雜時，此選項適用。沒有以產品為導向的銷售部門組織是不可能的，因為公司經理必須只處理一種類型的產品。 這種方法的主要優點是員工將徹底了解所銷售產品的特徵，因此能夠更有效地進行交易。 銷售部門的產品結構的缺點是，客戶會根據自己需要什麼產品，要多次聯絡公司，並且會與不同的經理溝通。此外，銷售人員在與客戶合作以 南非電子郵件列表 及打電話時將被迫不斷地相互溝通。 在這種情況下，沒有經驗豐富的銷售部門經理是不可能的，他將監控與客戶群合作的銷售人員的活動。 銷售部消費者結構 銷售部的消費者結構以顧客為導向。這意味著管理者的活動的結構要考慮到顧客的特徵和位置。 在公司中，每位經理都銷售針對特定目標受眾的嚴格定義的產品。這種結構的主要優點是員工成為某一類產品的專家；他們了解客戶的需求並了解如何正確地將產品展示給選定的目標受眾。 這種方式可以讓你進行大量的交易；相應地，公司的收入增加，業務正常運作。

儘管許多組織都使用這種銷售部門結構，但它有一個明顯的缺點。原因在於不同群體的購買者和管理者之間會出現衝突情境。 通常在同一地理區域存在利益交集，這會導致成本增加和組織效率降低。 危機期間每位管理者需要了解的5 個關鍵指標是什麼？ 如今，花錢做廣告是不可原諒的，尤其是在銷售部門洩漏應用程式的情況下。為了防止這種情況發生，你需要控制行銷和銷售的5個關鍵指標。 亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 我們成功地與 300 多個網路專案合作，我可以 100% 自信地說，如果您至少每週監控這些指標，您將拯救公司並使利潤增加 10 倍！ 只需取得 免費下載 已下載 128,294 銷售部門組織結構的主要類型 銷售部門的組織形式有以下幾種： 正式和非正式； 水平和垂直； 集中式和分散式； 線性和功能性。 正式類型之間的區別在於嚴格的結構和從屬關係，因此員工之間的資訊交流變慢。