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對於企業銷售管道，員工必須了解複雜的銷售技巧並與客戶進行個人工作。如果我們談論經銷商的工作，這裡的經理將不得不在這些地區工作。分銷管道也需要特殊的方法：銷售必須由分銷合作夥伴開發。零售通路需要與網路進行特定的互動。 如果銷售結構是多通路的，每個通路都應該有自己的經理或團隊，其中包括「收銀員」和「農民」。 第五條規則：保持彈性並準備好不斷變化。 所選的銷售部門組織類型必須定期變更。事實上，市場和銷售流程不斷變化，影響部門的結構，部門結構不應該保持僵化。

最佳選擇是一個可以實現橫向職業發展的部門，即“獵人”員工可以成為“接近者”，然後晉升到客戶經理的職位。所需的位置也必須打開和關閉，例如，現在有六個“獵人”在工作，一周內只有兩個。 為了快速重新配置部門結構，必須制定清晰易懂的程序、法規和標準。順便說一句，它們也需要不斷更新。 事實上，要讓銷售組織有效率運作，了解業務流程很重要，而不僅僅是管理銷售人員團隊。只有這樣，公司才能將產品銷售給客戶，而ROP才能正確地在下屬之間分 瑞典電子郵件列表 配權力和責任，使他們的活動集中在實現組織目標上。 進取激勵制度：差異及實施規則 對於管理者 業務發展 出版日期： 2021/06/24 文章作者 - 瑪麗娜·瓦西里耶娃 文章作者： 瑪麗娜·瓦西里耶娃 新增 評論 等級： （得票數：12，評分：5） 從本資料中您將學到： 任何激勵系統的目標 漸進式激勵系統的設計 進步激勵系統的經典原則 過渡到進步激勵系統的 3 個階段 漸進式激勵體系雖然追求與其他體系相同的目標，但有一個重要的區別：如果管理者不削弱注意力並且不懶惰，那麼他們的收入實際上沒有限制。


當然，進步的製度必須建立在基本規則和原則上才能保持有效。在我們的文章中，我們將告訴您如何轉向這種類型的員工激勵，為此應制定哪些規則以及應遵循哪些原則。 任何激勵系統的目標 只有不斷提高員工的效率而不僱用新的專家，您的公司才會發展。清晰且漸進的激勵體系將使您實現以下目標： 消除員工流動； 留住經驗豐富的專家並充分發揮他們的潛力； 從競爭公司吸引員工； 提高員工對組織和管理的忠誠度。 也讀一下！ 遠距激勵員工：距離不是障礙 即使您擁有一家不需要高素質專家的小公司，指導性策略或獎勵和懲罰方法在現代條件下也行不通。 任何激勵系統的目標 激勵方法有兩種：基於金錢獎勵的激勵方法和基於無形獎勵的激勵方法。在這兩種情況下，刺激可以是正面的，也可以是負面的。 注意！現代成功的商人不會使用負面的方法：他們不罰款員工，不制裁他們，不斥責他們，以防止員工流動。