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为了获得新业务，他们需要营销自己的服务，也就是推广。律师也面临着与任何企业相同的营销和推广挑战——如何击败竞争对手。此外，律师必须假设，他们所做的任何互联网或非互联网营销或推广，无论投入的金钱和时间如何，都可能收效甚微。

在互联网出现之前，律师主要的非互联网营销机会或广告选择是在电话簿上做广告。如今，纸质电话簿上充斥着大量色彩鲜艳、单页展示的律师服务广告，律师们为此支付了巨额费用。这些广告的效果如何，无人知晓——如果你有20位律师在做同样的事情，你的彩色单页广告很难脱颖而出！然而，电话簿公司仍然宣扬着他们的营销理念：“规模越大越好”和“我们销售的每件产品都是一个机会”，因此，他们通常为律师提供一种非互联网营销解决方案，成本高昂，但通常收效甚微。

这种思维方式，加上通常使用纸质电话簿，正以极快的速度走向灭绝。纸质电话簿曾一度 电话号码数据库 盛行多年，但现在人们更倾向于通过互联网搜索信息，因此大多数纸质电话簿都已名存实亡。在纸质电话簿上做广告的律师或许能接到电话，但这些电话很可能来自那些将电话簿作为廉价线索来源的供应商。