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作為 BB 領導者，您了解平衡品質、收入和數量以提高獲利能力的重要性。然而，令人驚訝的是，有多少企業忽略了對強大銷售管道的投資，導致錯失了成長機會。 為了避免這個陷阱，了解銷售管道的基本原理並確定需要改進的領域至關重要。透過分析銷售流程並修復任何弱點，您可以創建一條持續提供高品質銷售線索、增加收入並支援永續成長的管道。 在本文中，我們將深入研究銷售管道的定義，檢視其關鍵組成部分，並提供有關如何加強和優化銷售管道以獲得最佳結果的實用見解 什麼是銷售通路？

銷售管道是銷售流程各個階段的可視化表示，從與潛在客戶的最初接觸到最終銷售。它通常包括一系列階段，例如潛在客戶開發、資格認證、評估和成交，並幫助銷售團隊追蹤和管理他們的銷售活動並預測 國家人口和經濟 未來的銷售。 銷售動潛在客戶完成銷售流程，識別任何潛在的障礙，並增加完成交易的可能性。透過追蹤管道的每個階段，銷售團隊可以識別任何潛在的障礙，確定其活動的優先順序並做出明智的決策以推動銷售成功 銷售通路與銷售漏斗 「銷售管道」和「銷售漏斗」這兩個術語經常互換使用，但它們具有不同的含義。

以下是如何快速區分它們的方法： 從潛在客戶的角度來看，銷售漏斗代表了從潛在客戶到最終客戶的旅程。銷售漏斗的結構遵循傳統買家的旅程，分為從認知到忠誠的階段。 另一方面，銷售管道反映了賣方的觀點。當潛在客戶從潛在客戶轉變為客戶時，銷售管道概述了他們所經歷的階段。 銷售通路階段 儘管不同產業的銷售週期有所不同，但銷售階段基本上相同。您的銷售線索將經歷這些階段，銷售團隊必須保持穩定的銷售線索流。 以下是能夠帶來良好業績的良好銷售管道的樣子： 第一階段：