Формирование спроса для SaaS-компаний
Posted: Sat Aug 09, 2025 7:00 am
В современном цифровом мире компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), сталкиваются с серьёзной проблемой. Им необходимо найти способы заинтересовать людей своими продуктами. Этот процесс называется формированием спроса . Суть его в повышении осведомлённости и формировании у потенциальных клиентов желания приобрести то, что вы предлагаете. Грамотное формирование спроса способствует росту и успеху SaaS-компаний.
Представьте это как посадку семян в саду. Вы не ожидаете, что цветы расцветут за одну ночь. Вам нужно подготовить почву, посадить семена и регулярно их поливать. Аналогично, формирование спроса требует времени и усилий. Оно включает в себя различные стратегии привлечения нужных людей. Затем вы подогреваете их интерес, пока они не станут платёжеспособными клиентами.
Что такое формирование спроса?
Формирование спроса — это процесс создания интереса к продуктам или услугам компании. Для SaaS-компаний это означает, что нужно заинтересовать людей своими программными решениями. Речь идёт не только о продажах, но и о построении отношений. Вам нужно установить контакт с людьми, у которых есть проблема, которую может решить ваше программное обеспечение.
Более того, эффективное формирование спроса требует понимания вашего идеального клиента. Кто он? Каковы его потребности? Где он проводит время в интернете? Зная свою аудиторию, вы можете адаптировать своё сообщение так, чтобы оно нашло отклик у неё. Это повысит эффективность ваших маркетинговых усилий.
Более того, формирование спроса — это непрерывный процесс
Это не разовая кампания. Вам необходимо постоянно взаимодействовать с потенциальными клиентами. Необходимо предоставлять им ценную информацию и укреплять их доверие. Со временем это может привести к тому, что они выберут ваш SaaS-продукт среди конкурентов.
Почему формирование спроса важно для SaaS?
SaaS-компании часто используют модели подписки. Это означает, что клиенты регулярно платят за использование программного обеспечения. Для успеха таким компаниям необходим постоянный поток новых подписчиков. Формирование спроса помогает достичь этого, заполняя воронку продаж потенциальными клиентами.
Помимо привлечения новых клиентов, формирование спроса также способствует удержанию существующих. Постоянно предоставляя пользователям ценную информацию и взаимодействуя с ними, SaaS-компании могут снизить отток. Отток — это прекращение использования сервиса. Довольные и заинтересованные клиенты с большей вероятностью останутся с вами.
Кроме того, активное формирование спроса может повысить узнаваемость бренда
Чем больше людей узнают о вашем SaaS-продукте и его преимуществах, тем более узнаваемым становится ваш бренд. Это может привести к увеличению органического трафика и количества рефералов. Люди с большей вероятностью попробуют продукт, о котором слышали много хорошего.
Таким образом, инвестиции в формирование спроса имеют решающее значение для долгосрочного роста и устойчивости SaaS-компаний. Они помогают им привлекать, приобретать и удерживать клиентов на конкурентном рынке.
Контент-маркетинг: создание ценной информации
Одним из ключевых столпов формирования спроса для SaaS-компаний является контент-маркетинг . Он включает в себя создание и распространение ценного, релевантного и Номер телефона контента. Такой контент способен привлечь и удержать чётко определённую аудиторию. В конечном счёте, он стимулирует выгодные действия клиентов.
Например, вы можете создавать записи в блоге, посвящённые распространённым проблемам вашей целевой аудитории. Вы также можете разрабатывать электронные книги или технические документы с подробными решениями. Кроме того, вебинары и видео могут стать эффективным способом взаимодействия с потенциальными клиентами и демонстрации вашего опыта.
Цель контент-маркетинга — не просто продать ваш продукт
Его цель — предоставить ценность и укрепить доверие. Когда вы предлагаете полезную информацию, люди с большей вероятностью воспримут вашу компанию как лидера отрасли. Это может в конечном итоге побудить их рассмотреть ваш SaaS-продукт, когда им понадобится решение.
Более того, контент-маркетинг может значительно улучшить вашу поисковую оптимизацию (SEO) . Создавая качественный контент, релевантный тому, что ищут пользователи, вы повышаете свои шансы на более высокие позиции в результатах поиска. Это означает рост органического трафика и привлечение большего количества потенциальных клиентов к вашему SaaS-предложению.
SEO: как сделать ваш контент легко обнаруживаемым
Как уже упоминалось, SEO играет важнейшую роль в формировании спроса. Это практика оптимизации вашего сайта и контента для повышения позиций в результатах поиска (SERP). Когда пользователи ищут решения, связанные с вашим SaaS-продуктом, ваш сайт должен быть в числе первых результатов.
Чтобы улучшить SEO, вам необходимо понимать ключевые слова, которые использует ваша целевая аудитория. Вы можете использовать инструменты для анализа ключевых слов, чтобы определить эти термины. Затем вы сможете естественным образом включать эти ключевые слова в контент своего сайта, публикации в блоге и другие онлайн-материалы.
Более того, создание качественных обратных ссылок с других авторитетных сайтов также может улучшить SEO-оптимизацию вашего сайта. Когда другие сайты ссылаются на ваш контент, поисковые системы воспринимают его как ценный ресурс. Это может улучшить ваши позиции в поисковой выдаче и привлечь больше органического трафика на ваш сайт.
Кроме того, убедитесь, что ваш сайт удобен для пользователей и адаптирован для мобильных устройств. Поисковые системы отдают приоритет сайтам с хорошим пользовательским интерфейсом. Быстро загружающийся и простой в навигации сайт с большей вероятностью будет занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.
Маркетинг в социальных сетях: привлечение аудитории
Маркетинг в социальных сетях — ещё один важный аспект формирования спроса для SaaS-компаний. Такие платформы, как LinkedIn, Twitter и Facebook, могут стать мощными инструментами для охвата и взаимодействия с целевой аудиторией. Вы можете делиться своим контентом, участвовать в отраслевых дискуссиях и создавать сообщество вокруг своего бренда.
Публикуя ценный контент в социальных сетях, вы сможете привлечь новых подписчиков и увеличить трафик на свой сайт. Вы также можете использовать социальные сети для проведения таргетированных рекламных кампаний. Это позволит вам охватить определённую демографическую группу и людей, которые, вероятно, будут заинтересованы в вашем SaaS-продукте.
Более того, социальные сети предоставляют прямой канал взаимодействия с вашей аудиторией. Вы можете отвечать на их вопросы, комментировать комментарии и собирать обратную связь. Это поможет вам выстроить более прочные отношения с потенциальными клиентами и лучше понять их потребности.
Таким образом, активное присутствие в социальных сетях имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и развития отношений в SaaS-индустрии. Оно позволяет вам взаимодействовать с аудиторией там, где она уже проводит время онлайн.
Теперь давайте подробнее рассмотрим стратегии формирования эффективного спроса.
Другие ключевые стратегии формирования спроса
Помимо контент-маркетинга, SEO и социальных сетей, SaaS-компании могут использовать ряд других важных стратегий для генерации спроса. К ним относятся email-маркетинг, вебинары и платная реклама. Каждая из этих тактик играет уникальную роль в привлечении и удержании потенциальных клиентов.
Email-маркетинг остаётся высокоэффективным способом привлечения потенциальных клиентов и поддержания связи с аудиторией. Создав список адресов электронной почты, вы сможете делиться ценным контентом, анонсировать новые функции и продвигать специальные предложения. Персонализированные письма, отвечающие конкретным потребностям и интересам ваших подписчиков, могут быть особенно эффективными.
Вебинары — ещё один отличный способ взаимодействия с потенциальными клиентами и предоставления подробной информации о вашем SaaS-продукте. Вы можете проводить живые сессии, на которых будете демонстрировать программное обеспечение, отвечать на вопросы и делиться идеями. Вебинары помогут привлечь ценных потенциальных клиентов и позиционировать вашу компанию как лидера мнений.
Платная реклама , такая как Google Ads и реклама в социальных сетях, поможет вам охватить более широкую аудиторию и привлечь целевой трафик на ваш сайт. Хотя это требует вложений, платная реклама может дать быстрые результаты и помочь вам охватить людей, которые активно ищут решения, подобные вашим. Важно тщательно таргетировать рекламу и отслеживать результаты, чтобы обеспечить хорошую окупаемость инвестиций.
Воспитание лидов: построение отношений
После того, как вы привлекли потенциальных клиентов посредством формирования спроса, следующим важным шагом станет их взращивание . Это включает в себя построение отношений с потенциальными клиентами и проведение их по воронке продаж. Не все, кто изначально проявляет интерес, готовы сразу совершить покупку. Взращивание лидов помогает вам оставаться в центре внимания и предоставлять им информацию, необходимую для принятия решения.
Одна из эффективных тактик взращивания лидов — отправка целевых цепочек электронных писем, основанных на поведении и интересах лида. Например, если кто-то скачал определённую электронную книгу с вашего сайта, вы можете отправлять ему последующие письма с соответствующим контентом. Это покажет, что вы понимаете его потребности, и обеспечите ему постоянную ценность.
Ещё один важный аспект развития лидов — персонализация взаимодействия. Используйте собранную информацию о лидах для адаптации коммуникации. Обращайтесь к ним по имени и отмечайте их конкретные интересы или болевые точки. Это сделает ваше взаимодействие более релевантным и интересным.
Более того, взращивание лидов может включать другие формы коммуникации, такие как телефонные звонки или персонализированные демонстрации. Цель — завоевать доверие и зарекомендовать себя как полезный ресурс. Эффективно развивая лиды, вы можете повысить вероятность того, что они в конечном итоге станут платящими клиентами.
Измерение успешности формирования спроса
Крайне важно оценивать успешность ваших усилий по формированию спроса. Без отслеживания правильных показателей вы не сможете понять, что работает, а что нет. Этот подход, основанный на данных, позволяет оптимизировать стратегии и со временем улучшать результаты.
Один из ключевых показателей для отслеживания — количество сгенерированных лидов . Сколько людей проявляют интерес к вашему SaaS-продукту в результате ваших маркетинговых мероприятий? Вам также следует отслеживать качество лидов .Подходят ли они для вашего продукта?Продвигаются ли они по воронке продаж?
Еще один важный показатель – этостоимость за лид.Сколько вы тратите на привлечение каждого нового лида?Понимая это,вы можете оценить эффективность различных каналов формирования спроса.Вам также следует следить за своимтрафик веб-сайта, взаимодействие в социальных сетях,иэффективность email-маркетинга.
В конечном счете,самая важная метрика - этостоимость привлечения клиентов (CAC)ипожизненная ценность клиента (CLTV).Вы хотите быть уверены в том, что ценность, которую вы получите от клиента за всю его жизнь, превысит затраты на его привлечение.Постоянно отслеживая и анализируя показатели формирования спроса,вы сможете принимать обоснованные решения и обеспечивать устойчивый рост вашей SaaS-компании.
Важность согласованности продаж и маркетинга
Для формирования эффективного спроса,там должны быть сильныесогласованность между вашими отделами продаж и маркетинга.Эти два департамента должны слаженно работать вместе для достижения общей цели:генерация и конвертация высококачественных лидов в платежеспособных клиентов.
Маркетинговая команда отвечает за привлечение и взаимодействие с потенциальными клиентами.генерация лидов,и поддержка их на ранних этапах пути покупателя.Затем отдел продаж приступает к заключению сделок.Когда эти две команды выстроятся в ряд,у них есть общее понимание целевой аудитории,качество свинца,и процесс продажи.
Регулярное общение и сотрудничество между отделами продаж и маркетинга имеют решающее значение.Маркетинг может предоставить ценную информацию о потенциальных клиентах, которых они генерируют,такие как их интересы и болевые точки.Продажи,по очереди,может предоставить обратную связь по маркетингу относительно качества лидов и того, какую информацию потенциальные клиенты считают наиболее полезной.
Такое согласование гарантирует, что маркетинговые усилия будут направлены на привлечение нужных потенциальных клиентов для продаж,и что отдел продаж располагает всей необходимой информацией для эффективного заключения сделок.В конечном счете,это приводит к более эффективному и успешному процессу формирования спроса для SaaS-компании.Работая вместе,продажи и маркетинг могут максимизировать свое влияние и обеспечить значительный рост.
В заключение,Формирование спроса является важнейшей функцией для SaaS-компаний
стремящихся к росту и успеху.Внедряя комплекс эффективных стратегий,такие как контент-маркетинг,ЭТОТ,маркетинг в социальных сетях,email-маркетинг,и платная реклама,SaaS-компании могут привлекать нужную аудиторию и генерировать высококачественных лидов.Более того,сосредоточившись на развитии лидов и обеспечении тесной координации между продажами и маркетингом,они могут превратить этих потенциальных клиентов в лояльных и добиться устойчивого роста в конкурентной среде SaaS.
Представьте это как посадку семян в саду. Вы не ожидаете, что цветы расцветут за одну ночь. Вам нужно подготовить почву, посадить семена и регулярно их поливать. Аналогично, формирование спроса требует времени и усилий. Оно включает в себя различные стратегии привлечения нужных людей. Затем вы подогреваете их интерес, пока они не станут платёжеспособными клиентами.
Что такое формирование спроса?
Формирование спроса — это процесс создания интереса к продуктам или услугам компании. Для SaaS-компаний это означает, что нужно заинтересовать людей своими программными решениями. Речь идёт не только о продажах, но и о построении отношений. Вам нужно установить контакт с людьми, у которых есть проблема, которую может решить ваше программное обеспечение.
Более того, эффективное формирование спроса требует понимания вашего идеального клиента. Кто он? Каковы его потребности? Где он проводит время в интернете? Зная свою аудиторию, вы можете адаптировать своё сообщение так, чтобы оно нашло отклик у неё. Это повысит эффективность ваших маркетинговых усилий.
Более того, формирование спроса — это непрерывный процесс
Это не разовая кампания. Вам необходимо постоянно взаимодействовать с потенциальными клиентами. Необходимо предоставлять им ценную информацию и укреплять их доверие. Со временем это может привести к тому, что они выберут ваш SaaS-продукт среди конкурентов.
Почему формирование спроса важно для SaaS?
SaaS-компании часто используют модели подписки. Это означает, что клиенты регулярно платят за использование программного обеспечения. Для успеха таким компаниям необходим постоянный поток новых подписчиков. Формирование спроса помогает достичь этого, заполняя воронку продаж потенциальными клиентами.
Помимо привлечения новых клиентов, формирование спроса также способствует удержанию существующих. Постоянно предоставляя пользователям ценную информацию и взаимодействуя с ними, SaaS-компании могут снизить отток. Отток — это прекращение использования сервиса. Довольные и заинтересованные клиенты с большей вероятностью останутся с вами.
Кроме того, активное формирование спроса может повысить узнаваемость бренда
Чем больше людей узнают о вашем SaaS-продукте и его преимуществах, тем более узнаваемым становится ваш бренд. Это может привести к увеличению органического трафика и количества рефералов. Люди с большей вероятностью попробуют продукт, о котором слышали много хорошего.
Таким образом, инвестиции в формирование спроса имеют решающее значение для долгосрочного роста и устойчивости SaaS-компаний. Они помогают им привлекать, приобретать и удерживать клиентов на конкурентном рынке.
Контент-маркетинг: создание ценной информации
Одним из ключевых столпов формирования спроса для SaaS-компаний является контент-маркетинг . Он включает в себя создание и распространение ценного, релевантного и Номер телефона контента. Такой контент способен привлечь и удержать чётко определённую аудиторию. В конечном счёте, он стимулирует выгодные действия клиентов.
Например, вы можете создавать записи в блоге, посвящённые распространённым проблемам вашей целевой аудитории. Вы также можете разрабатывать электронные книги или технические документы с подробными решениями. Кроме того, вебинары и видео могут стать эффективным способом взаимодействия с потенциальными клиентами и демонстрации вашего опыта.
Цель контент-маркетинга — не просто продать ваш продукт
Его цель — предоставить ценность и укрепить доверие. Когда вы предлагаете полезную информацию, люди с большей вероятностью воспримут вашу компанию как лидера отрасли. Это может в конечном итоге побудить их рассмотреть ваш SaaS-продукт, когда им понадобится решение.
Более того, контент-маркетинг может значительно улучшить вашу поисковую оптимизацию (SEO) . Создавая качественный контент, релевантный тому, что ищут пользователи, вы повышаете свои шансы на более высокие позиции в результатах поиска. Это означает рост органического трафика и привлечение большего количества потенциальных клиентов к вашему SaaS-предложению.
SEO: как сделать ваш контент легко обнаруживаемым
Как уже упоминалось, SEO играет важнейшую роль в формировании спроса. Это практика оптимизации вашего сайта и контента для повышения позиций в результатах поиска (SERP). Когда пользователи ищут решения, связанные с вашим SaaS-продуктом, ваш сайт должен быть в числе первых результатов.
Чтобы улучшить SEO, вам необходимо понимать ключевые слова, которые использует ваша целевая аудитория. Вы можете использовать инструменты для анализа ключевых слов, чтобы определить эти термины. Затем вы сможете естественным образом включать эти ключевые слова в контент своего сайта, публикации в блоге и другие онлайн-материалы.
Более того, создание качественных обратных ссылок с других авторитетных сайтов также может улучшить SEO-оптимизацию вашего сайта. Когда другие сайты ссылаются на ваш контент, поисковые системы воспринимают его как ценный ресурс. Это может улучшить ваши позиции в поисковой выдаче и привлечь больше органического трафика на ваш сайт.
Кроме того, убедитесь, что ваш сайт удобен для пользователей и адаптирован для мобильных устройств. Поисковые системы отдают приоритет сайтам с хорошим пользовательским интерфейсом. Быстро загружающийся и простой в навигации сайт с большей вероятностью будет занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.
Маркетинг в социальных сетях: привлечение аудитории
Маркетинг в социальных сетях — ещё один важный аспект формирования спроса для SaaS-компаний. Такие платформы, как LinkedIn, Twitter и Facebook, могут стать мощными инструментами для охвата и взаимодействия с целевой аудиторией. Вы можете делиться своим контентом, участвовать в отраслевых дискуссиях и создавать сообщество вокруг своего бренда.
Публикуя ценный контент в социальных сетях, вы сможете привлечь новых подписчиков и увеличить трафик на свой сайт. Вы также можете использовать социальные сети для проведения таргетированных рекламных кампаний. Это позволит вам охватить определённую демографическую группу и людей, которые, вероятно, будут заинтересованы в вашем SaaS-продукте.
Более того, социальные сети предоставляют прямой канал взаимодействия с вашей аудиторией. Вы можете отвечать на их вопросы, комментировать комментарии и собирать обратную связь. Это поможет вам выстроить более прочные отношения с потенциальными клиентами и лучше понять их потребности.
Таким образом, активное присутствие в социальных сетях имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и развития отношений в SaaS-индустрии. Оно позволяет вам взаимодействовать с аудиторией там, где она уже проводит время онлайн.
Теперь давайте подробнее рассмотрим стратегии формирования эффективного спроса.
Другие ключевые стратегии формирования спроса
Помимо контент-маркетинга, SEO и социальных сетей, SaaS-компании могут использовать ряд других важных стратегий для генерации спроса. К ним относятся email-маркетинг, вебинары и платная реклама. Каждая из этих тактик играет уникальную роль в привлечении и удержании потенциальных клиентов.
Email-маркетинг остаётся высокоэффективным способом привлечения потенциальных клиентов и поддержания связи с аудиторией. Создав список адресов электронной почты, вы сможете делиться ценным контентом, анонсировать новые функции и продвигать специальные предложения. Персонализированные письма, отвечающие конкретным потребностям и интересам ваших подписчиков, могут быть особенно эффективными.
Вебинары — ещё один отличный способ взаимодействия с потенциальными клиентами и предоставления подробной информации о вашем SaaS-продукте. Вы можете проводить живые сессии, на которых будете демонстрировать программное обеспечение, отвечать на вопросы и делиться идеями. Вебинары помогут привлечь ценных потенциальных клиентов и позиционировать вашу компанию как лидера мнений.
Платная реклама , такая как Google Ads и реклама в социальных сетях, поможет вам охватить более широкую аудиторию и привлечь целевой трафик на ваш сайт. Хотя это требует вложений, платная реклама может дать быстрые результаты и помочь вам охватить людей, которые активно ищут решения, подобные вашим. Важно тщательно таргетировать рекламу и отслеживать результаты, чтобы обеспечить хорошую окупаемость инвестиций.
Воспитание лидов: построение отношений
После того, как вы привлекли потенциальных клиентов посредством формирования спроса, следующим важным шагом станет их взращивание . Это включает в себя построение отношений с потенциальными клиентами и проведение их по воронке продаж. Не все, кто изначально проявляет интерес, готовы сразу совершить покупку. Взращивание лидов помогает вам оставаться в центре внимания и предоставлять им информацию, необходимую для принятия решения.
Одна из эффективных тактик взращивания лидов — отправка целевых цепочек электронных писем, основанных на поведении и интересах лида. Например, если кто-то скачал определённую электронную книгу с вашего сайта, вы можете отправлять ему последующие письма с соответствующим контентом. Это покажет, что вы понимаете его потребности, и обеспечите ему постоянную ценность.
Ещё один важный аспект развития лидов — персонализация взаимодействия. Используйте собранную информацию о лидах для адаптации коммуникации. Обращайтесь к ним по имени и отмечайте их конкретные интересы или болевые точки. Это сделает ваше взаимодействие более релевантным и интересным.
Более того, взращивание лидов может включать другие формы коммуникации, такие как телефонные звонки или персонализированные демонстрации. Цель — завоевать доверие и зарекомендовать себя как полезный ресурс. Эффективно развивая лиды, вы можете повысить вероятность того, что они в конечном итоге станут платящими клиентами.
Измерение успешности формирования спроса
Крайне важно оценивать успешность ваших усилий по формированию спроса. Без отслеживания правильных показателей вы не сможете понять, что работает, а что нет. Этот подход, основанный на данных, позволяет оптимизировать стратегии и со временем улучшать результаты.
Один из ключевых показателей для отслеживания — количество сгенерированных лидов . Сколько людей проявляют интерес к вашему SaaS-продукту в результате ваших маркетинговых мероприятий? Вам также следует отслеживать качество лидов .Подходят ли они для вашего продукта?Продвигаются ли они по воронке продаж?
Еще один важный показатель – этостоимость за лид.Сколько вы тратите на привлечение каждого нового лида?Понимая это,вы можете оценить эффективность различных каналов формирования спроса.Вам также следует следить за своимтрафик веб-сайта, взаимодействие в социальных сетях,иэффективность email-маркетинга.
В конечном счете,самая важная метрика - этостоимость привлечения клиентов (CAC)ипожизненная ценность клиента (CLTV).Вы хотите быть уверены в том, что ценность, которую вы получите от клиента за всю его жизнь, превысит затраты на его привлечение.Постоянно отслеживая и анализируя показатели формирования спроса,вы сможете принимать обоснованные решения и обеспечивать устойчивый рост вашей SaaS-компании.
Важность согласованности продаж и маркетинга
Для формирования эффективного спроса,там должны быть сильныесогласованность между вашими отделами продаж и маркетинга.Эти два департамента должны слаженно работать вместе для достижения общей цели:генерация и конвертация высококачественных лидов в платежеспособных клиентов.
Маркетинговая команда отвечает за привлечение и взаимодействие с потенциальными клиентами.генерация лидов,и поддержка их на ранних этапах пути покупателя.Затем отдел продаж приступает к заключению сделок.Когда эти две команды выстроятся в ряд,у них есть общее понимание целевой аудитории,качество свинца,и процесс продажи.
Регулярное общение и сотрудничество между отделами продаж и маркетинга имеют решающее значение.Маркетинг может предоставить ценную информацию о потенциальных клиентах, которых они генерируют,такие как их интересы и болевые точки.Продажи,по очереди,может предоставить обратную связь по маркетингу относительно качества лидов и того, какую информацию потенциальные клиенты считают наиболее полезной.
Такое согласование гарантирует, что маркетинговые усилия будут направлены на привлечение нужных потенциальных клиентов для продаж,и что отдел продаж располагает всей необходимой информацией для эффективного заключения сделок.В конечном счете,это приводит к более эффективному и успешному процессу формирования спроса для SaaS-компании.Работая вместе,продажи и маркетинг могут максимизировать свое влияние и обеспечить значительный рост.
В заключение,Формирование спроса является важнейшей функцией для SaaS-компаний
стремящихся к росту и успеху.Внедряя комплекс эффективных стратегий,такие как контент-маркетинг,ЭТОТ,маркетинг в социальных сетях,email-маркетинг,и платная реклама,SaaS-компании могут привлекать нужную аудиторию и генерировать высококачественных лидов.Более того,сосредоточившись на развитии лидов и обеспечении тесной координации между продажами и маркетингом,они могут превратить этих потенциальных клиентов в лояльных и добиться устойчивого роста в конкурентной среде SaaS.