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这种方法还允许培训师提供即时反馈，在不良习惯形成之前识别它们并纠正任何需要纠正的行为。 超越基本技能的培训 所有销售领导者都必须培养这三项核心技能，才能有效地领导他们的团队。但这些技能并不是唯一需要的技能。让我们来看看每个 ROP 都应该掌握的五项专业技能。 技巧#4：预测销售结果 每个 ROP 必须能够为团队提供方向并具体说明预期结果。这项技能不仅仅是设定任意目标。为了在这一领域取得成功，销售领导者必须能够设定合理但雄心勃勃的目标。



出于多种原因，预测和设定销售 泰国电话号码表 队结果目标很重要，但最明显的原因之一是组织中的高级管理层需要证据证明您的团队能够持续执行。根据准确的预测设定切合实际的目标将有助于显示这些结果。 预测都是关于指标的。 销售领导者必须了解他们需要跟踪的指标，然后学习如何使用这些指标来创建多维预测。 秘诀#5：掌控你的销售计划 ROP 不仅要管理人员，还要管理整个团队的销售计划。这就是为什么你应该培训经理的第五项技能是定义和实施销售计划的能力。



他们必须能够制定提高团队绩效的策略。这包括从分析数据到战略性地向您的团队展示该信息的一切。 有效的 ROP 还必须能够向组织中的高层管理人员展示销售计划。 帮助新的或未来的管理者理解和开发流程。他们还应该参与销售脚本和通话模板的编写和培训。 领导者还需要明白，学习不是一次性的过程。持续培训对于 ROP 及其经理至关重要，以确保团队始终使用最新、有效的销售策略和技术。 秘诀#6：教导销售领导者责任感 除非领导者让他们的团队对实现这些目标负责，否则设定雄心勃勃、现实的目标是无效的。