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方法上更为保守，他们更喜欢稳定和经过验证的方法。他们会仔细评估潜在风险，更喜欢渐进式的变革，而不是颠覆性的变革。 他们的决策通常以最小化风险和避免不确定性为基础，确保公司保持稳定和可预测的增长。 如何在公司中找到业务决策者 在任何组织中，多位决策者都可能影响购买决策。因此，确定有权批准您的特定产品、服务或产品的个人至关重要。 这种有针对性的方法可确保您的努力针对业务决策者，从而增加获得良好回应的机会。 在公司中寻找合适的业务决策者对于提高销售成功率至关重要。您可以使用不同的策略来找到他们，例如浏览 LinkedIn 等专业社交网站或参加行业会议和活动。

无论您如何进行，请确保您知道与您的推销相关 台湾可以用whatsapp吗 的相关职位和层级。这样，您就可以量身定制您的方法并更有效地与合适的人联系。 传统基于“职位”方法的弱点 典型的销售开发代表 (或 SDR) 假设决策者有一个特定的职位，并通过 LinkedIn 搜索该职位。 但这种方法也有其局限性： 决策者的头衔可能会有很大差异，具体取决于您要销售的公司规模。 当你过滤掉所有职位而只留下一个时，你就会错过可行的商业决策者。 你可能会浪费时间“找错人”，只是因为那个人有“合适的”职位。 例如，如果您向营销团队销售PPC 管理服务，传统的基于职位的方法可能会导致这样一条笼统的说法：“我们的业务决策者是 CMO；让我们找到他们。



” 但上述三个问题都会表现如下： 规模较小的公司（初创公司或小型私营公司）甚至可能没有 CMO。 即使有，创始人或所有者仍可能需要签署购买决定。 没有 CMO 的公司不会出现在您的搜索中，因此您将完全错过瞄准潜在可行的公司。 对于其他公司来说，你可能会花费宝贵的时间来吸引营销主管，但最终他们甚至无法做出购买决定。 B2B 销售决策者角色 寻找合适业务决策者的三步策略 为了解决这些问题，让我们看一下使用 LinkedIn 上的高级过滤方法，以帮助您在不同规模的公司中找到合适的业务决策者。 具体来说，我们将其分解为三个步骤的框架： 确定你寻求的商业决策者是谁 在 LinkedIn 上识别关键业务决策者 查找他们的联系信息 步骤 1：了解您要寻找的业务决策者 销售人员花费大量时间寻找业务决策者的一个重要原因是，他们中的许多人错过了关键的第一步：他们不知道目标公司的决策者是什么样的。