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用户或账户的数量。以推特网为例很多简单的功能用户可以免费试用但对于较为高级的功能用户就只能付费了。 第二时长。 潘多拉限制免费会员每月只能使用特定的时长但愿意付费或者愿意忍受广告的客户就能获得更多使用时长。腾讯会议也是如此操作。 第三功能。 对于调查猴子Z网络游戏开发商和领英之类的公司而言在用户付费升级后就能使用更多功能。举例来说调查猴子公司的付费客户能使用较为复杂的分析工具。 领英则一直特别积极地强调付费会员可以看到谁浏览过自己的档案在搜索过程中可以增加更多关键词或者联系到个人社交圈以外的用户。当会员试图点击这些高级功能的按钮时领英立刻弹出一个付费界面提醒用户只有付费升级后才能使用这个功能。



第四服务。 公司可以为客户提 罗马尼亚手机号码列表 供一些资源等等。公司可以提供消除干扰的服务比如在播放一个视频之前帮助付费会员去除广告。这些措施都能让客户的整体体验更为顺畅和愉悦。 比如喜马拉雅和各种视频网站。 在提供增值服务时许多会员制公司面临的一个挑战就是成本问题因为这些高级付费会给公司带来一定的可变成本。 公司可以对这些高级服务制定收费标准让会员自己选择是否付费。当然公司需要决定是要自行承担这些成本还是要让用户承担这样会导致用户体验变差。 四常见的错误定价方式 几乎每一个有会员制模式的品牌都多少犯过以下错误 . 提供折扣 定价的关键问题是——搞清楚用户一开始愿意花多少钱以及他们愿意继续付多少钱来获得服务。



定价折扣必须巧妙设计能对长期的价值产生影响也就是让客户在适当条件下试用产品这样他们就会了解产品的价值。长期来说打折是有效的。 比如参加减肥塑身方案的会员发现自己体重降下来了就愿意花大钱继续进行而一旦减肥目标达成后他们可能需要更大的折扣才愿意参与维持体重的方案。 . 迫使会员订购超出自身需求的产品 哈佛大学商学院教授克菜顿•克里斯坦森警告说市场出现破坏式创新就会对品牌造成风险。 有人能以你价格提供你的好处这就是物超所值的例子。 举例来说的模式起初独树一帜当时并没有其他公司提供在线视频通话服务但是经过一段时间后谷歌苹果等公司开始提供免费的在线聊天服务。