沒有聖杯。沒有任何一本神秘的書告訴我們「如果你這樣做，你將以非常高的平均票價出售許多法律服務」。您可能會在網路上找到會說「是」的人（每個人都帶著他或她的清白）。
是的，有一系列措施——也許是一種心態——。如果實施的話，我們將走上不與價格交戰的道路，這種措施只會導致服務逐漸貶值。
法律服務費率。折舊的一些替代方案
法律服務費率。折舊的一些替代方案
1-停止追逐錯誤的客戶。
別打擾。一個被「免費」這個詞吸引來找你的顧客，不會是一個大的付費者。在提供免費諮詢的辦公室開設的帳戶比例要高得多。不致於遭到蔑視，免費諮詢對於償付能力不是很強的客戶，或者更糟的是，對於那些錢包比 Prosegur 卡車更堅固的有償付能力的客戶來說，免費諮詢只是一個小玩意。
2-總會有同事願意提供較低的費用
您降低費率多少並不重要。會有一個同伴願意跳進最深的井。如果我們陷入價格戰，我們首先要誠實：你願意降價到多低？您是否打算半途而廢，價格既不像競爭對手那麼低，也不能高到足以滿足您的需求？
3-如果客戶沒有感覺到差異，他們將根據價格決定
沒有貴或便 白俄羅斯電報數據 宜的東西。當我們認為某件事或服務值得我們為其支付的費用時，我們就會毫不猶豫地為其付費。我們可能有數量，也可能沒有數量，但我們沒有異議。我沒有錢買勞斯萊斯，但我毫不懷疑它的價格伴隨著（合理與否）我的起亞沒有的材料和飾面。沒問題。
在您的辦公室，也能達成相同的目標。無論客戶是否僱用您，但都了解所報的價格是根據證明該價值的知識、專業知識、經驗和先前的結果而定的。這就像在說：你可以和別人一起自由，但這是不一樣的。
4- 對於那些不欣賞我們福利的人來說，任何價格都將永遠昂貴
您的客戶始終是同一人。在第二個查詢中它沒有被轉換。我的很多——真的很多——客戶告訴我，免費提供第一次諮詢的最大錯誤是，客戶只聽到了免費諮詢，而不是第一次，當第二次諮詢到達時，他們不明白為什麼他們必須這樣做花錢買東西是免費的，對吧？
捨不得先付出，捨不得一切。並非總是如此，但在大量情況下要考慮這種商業做法的便利性。
5-問題不是我們的費用高，而是客戶不明白為什麼
在我看來，缺乏關於律師角色的教學。沒有人去看牙醫時希望獲得免費諮詢。可以說，我們是帶著牙痛進來的，帶著錢包痛離開的。我們可以強烈建議我們的孩子成為牙醫。但我們不討論服務的價值。不管是誰，從來沒有經歷過牙痛。