法律服務如何定價？
Posted: Thu Dec 26, 2024 9:49 am
廣泛的客戶組合
重要的是，我們努力擁有廣泛的客戶組合。我們的價格必須追求這個目的。我已經在之前的文章中對此進行了評論，但我們將通過示例再次解釋：
A 辦公室：每位律師的費用為 1,800 歐元/月，這要歸功於兩個經常性客戶（兩家公司）簽訂了等額的 900 歐元合約。
辦公室 B，每月收費相同 1,800 歐元，但來自 10 個客戶，平均月票為 180 歐元
A 和 B 的數字相同，但 A 受到死亡威脅。如果 B 失去一個客戶（生氣、與另一個客戶離開、疲倦、停止活動、死亡…），只會影響他的帳單的 10%。相反，如果A失去一個客戶，它就會從一個正常運作的辦公室變成一個有問題的辦公室。
擁有一些高費用客戶可以大大增強這些客戶的能力。
不要被便宜的價格所迷惑，不要成為你所在城市的「一切都在一百」的辦公室，尋找一個能讓你擁有一定種類客戶的價格範圍，以免被固定在少數可能失敗的人身上你。
如何擁有多樣化的 比利時電報數據 客戶群？
多樣化。如果你的服務比較單一，例如你是一家非常專業的法律精品店，那就會複雜一點（但是可以做到的）。
您可以對不同的服務採用不同的費率。為諮詢提供一個價格，為房間代表提供另一種價格，為調解提供另一種價格…找到最適合您的公式，但盡量保持多樣性。不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡。
確實，許多專業協會都會提供參考來規定您的服務價格。但同樣真實的是，提供免費初步諮詢的辦公室的費用與其他享有較高聲望和傳統的辦公室的費用並不相同。在這兩個極端之間，我們的利率該放在哪裡？
我們來看看方法。
起始圖
沒有水晶球可以告訴你，依照你的服務時間收取相應的費用。將第一個練習專門用於探索我們的表現非常重要。
首先問問自己年底需要開多少發票。重要的是它是一個現實的人物。不值得說任何廢話。如果您沒有以最低限度的敏感度進行這項練習，那麼您將很難調整服務的價格。
法律服務如何定價？首先問問自己年底需要開多少發票。重要的是它是一個現實的人物。任何廢話都不值得。如果你不以最低限度的敏感性進行這項練習，...分享到 X
無論合法與否，為服務定價的困難在於它不像一條褲子或一公斤蘋果。它不是有形的。我們無法計算它的準備、生產、維護、物流……以及增加多少利潤。這個就比較複雜了。
為自己設定一個財務目標。從這裡開始。
經驗等級
如果這是您創業的第一年，請設定財務目標。如果在課程結束時您發現它不正確，請不要擔心。正常，你以前沒有參考資料。第二年會比較容易。
重要的是，我們努力擁有廣泛的客戶組合。我們的價格必須追求這個目的。我已經在之前的文章中對此進行了評論，但我們將通過示例再次解釋：
A 辦公室：每位律師的費用為 1,800 歐元/月，這要歸功於兩個經常性客戶（兩家公司）簽訂了等額的 900 歐元合約。
辦公室 B，每月收費相同 1,800 歐元，但來自 10 個客戶，平均月票為 180 歐元
A 和 B 的數字相同，但 A 受到死亡威脅。如果 B 失去一個客戶（生氣、與另一個客戶離開、疲倦、停止活動、死亡…），只會影響他的帳單的 10%。相反，如果A失去一個客戶，它就會從一個正常運作的辦公室變成一個有問題的辦公室。
擁有一些高費用客戶可以大大增強這些客戶的能力。
不要被便宜的價格所迷惑，不要成為你所在城市的「一切都在一百」的辦公室，尋找一個能讓你擁有一定種類客戶的價格範圍，以免被固定在少數可能失敗的人身上你。
如何擁有多樣化的 比利時電報數據 客戶群？
多樣化。如果你的服務比較單一，例如你是一家非常專業的法律精品店，那就會複雜一點（但是可以做到的）。
您可以對不同的服務採用不同的費率。為諮詢提供一個價格，為房間代表提供另一種價格，為調解提供另一種價格…找到最適合您的公式，但盡量保持多樣性。不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡。
確實，許多專業協會都會提供參考來規定您的服務價格。但同樣真實的是，提供免費初步諮詢的辦公室的費用與其他享有較高聲望和傳統的辦公室的費用並不相同。在這兩個極端之間，我們的利率該放在哪裡？
我們來看看方法。
起始圖
沒有水晶球可以告訴你，依照你的服務時間收取相應的費用。將第一個練習專門用於探索我們的表現非常重要。
首先問問自己年底需要開多少發票。重要的是它是一個現實的人物。不值得說任何廢話。如果您沒有以最低限度的敏感度進行這項練習，那麼您將很難調整服務的價格。
法律服務如何定價？首先問問自己年底需要開多少發票。重要的是它是一個現實的人物。任何廢話都不值得。如果你不以最低限度的敏感性進行這項練習，...分享到 X
無論合法與否，為服務定價的困難在於它不像一條褲子或一公斤蘋果。它不是有形的。我們無法計算它的準備、生產、維護、物流……以及增加多少利潤。這個就比較複雜了。
為自己設定一個財務目標。從這裡開始。
經驗等級
如果這是您創業的第一年，請設定財務目標。如果在課程結束時您發現它不正確，請不要擔心。正常，你以前沒有參考資料。第二年會比較容易。