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採取行動：基準測試指標
產品
如果您致力於製造或銷售產品，那麼在大多數情況下，將在於產品本身。

您想在市場上佔據什麼空間？它將滿足哪些消費者需求？它與當前的趨勢有關嗎？您與競爭對手有何不同？基準分析可讓您發現產品是否滿足您的目標以及您應該調整哪些內容（產品本身、其促銷、其銷售管道...）來滿足您的目標。

分配
對於任何商業模式來說，良好的基準測試都是從衡量供應鏈起始端的績效開始的。

為了避免銷售管道出現庫存過剩和短缺問題，衡量產品庫存的分配方式至關重要。
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在本節中，您必須使用適用於有多少經銷商、零售商、銷售點或實 越南電報數據 體店有您的產品庫存、訂單和銷售的頻率、平均數量以及您與每個經銷商、零售商、銷售點或實體店的關係的年度價值的指標。

→ 如何制定良好的分配政策？請依照以下步驟進行操作

定價政策
儘管價格可能會隨著時間的推移而波動，具體取決於市場發展、消費和競爭，但監控它們以衡量銷售目標是否成功非常重要。

設定最低價格指導，並持續研究您的產品在不同通路或第三方手中的平均銷售價值。

銷售量
您還需要設定旨在衡量產品銷售成功的目標。他們是否達到了所需的消費族群？以設定的速度和數量作為目標？他們是否在您感興趣的領域和管道中正確定位自己？

行銷
最後，如果看不見，就沒有產品。您的促銷活動的指標與先前的所有指標並進。既針對其他商業代理商（透過活動和溝通向零售商或供應商），也針對最終消費者（他們對您的品牌的印象和購買體驗）。

同樣，對臨時目標進行測量也很有用，例如在一段時間內或特定活動期間應用於您的產品的促銷結果。這將使我們知道這些具體行動是否適合整體目標，以及是否應該重複。

→把它們寫下來：改善產品行銷的技巧

結論
簡而言之，任何商業模式中良好的基準測試計劃都必須由 5 個階段組成：

選擇您想要分析的產品或市場。
進行該領域直接競爭的篩選與研究。
收集有關銷售和定位流程的所有必要指標。
分析結果並將您的數據與競爭對手和市場狀況進行比較。
獲得結論並將其轉化為行動：快速或中期應用的具體或劇烈的改變，以改善您的產品或業務。
在對產品業務進行對標研究時，無論是製造商或零售商，最突出的一點就是需要改善產品資訊管理流程。

解決這些問題的最受歡迎的解決方案是PIM（產品資訊管理）：該軟體可以自動執行目錄工作，允許應用更複雜的策略，並為客戶提供更滿意的購買體驗。

立即使用 Sales Layer 免費試用，無需等待下一次目標會議來標記基準測試計劃中的里程碑。