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潜在客户是入站营销的原因……但正如任何称职的营销人员都知道的那样，并非所有潜在客户都是平等的。有些联系人在短期内很有可能转化，而另一些联系人只会浪费您的时间。
如何辨别麦子和谷壳？非常简单：您需要有一个良好的潜在客户评分策略来产生合格的潜在客户。今天，我将告诉您该技术的组成部分、启动该技术所需的条件以及如何建立自己的领先资格体系。
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在本视频中，我们将解释什么是潜在客户评分，以及如何在入站营销策略中使用它来获得更多合格的潜在客户。
什么是领先得分？
这种营销技巧包括为所有潜在客户 批量短信法国 分配分数，以确定哪些是最有趣的。通过与营销和销售部门合作开发的一系列公式，您将能够跟踪潜在客户的行为和活动以及他们的商业概况。此分析的目的是对潜在客户的转化概率进行评分。
线索评分
如果你调整得好，这种技术将使你能够完美地区分不同类型的线索：
冷铅。该用户已经是您数据库的一部分，因为他们已经向您留下了他们的信息。然而，距离购买的那一刻还很远，处于被称为“豆腐”或“漏斗顶部”的阶段。
营销合格潜在客户或营销合格潜在客户 (MQL)。该用户曾多次对您的品牌及其内容表现出兴趣。此外，您将能够获得有关他的更多信息，因此您现在可能可以应用您的领先评分量表并查看他是否准备好转换。这个阶段被称为 MOFU 或“漏斗的中间”。
合格的销售线索或销售合格的线索 (SQL)。也称为“热销线索”，您已经出色地通过了所有阶段，并准备好接受销售团队的拜访、电话会议或演示。它是 BOFU 底座或“漏斗底部”。
简而言之，制定良好的潜在客户资格计划将使您能够确定哪些潜在客户具有足够的质量，以及他们何时准备好让您将其联系方式传递给销售团队。所有这些都将使您的入站营销策略获得最大的有效性，因为仅将精力集中在最有趣的联系人上，您将节省时间和金钱。
您需要什么才能获得并运行您的领先资格？
您已经确信并希望将此技术添加到您的策略中。在开始之前，我将回顾一下您需要的一些关键要素：
入站营销策略已经开始，并已产生一定数量的潜在客户。如果您仍处于起步阶段，最好致力于获取更多潜在客户并分析转化率最高的用户的共同点。
清晰地了解促使用户转化的品质。在本节中，如果您之前研究过您的买家角色，那么这对您非常有用：您公司理想客户的半虚构代表。
营销软件可让您自动化整个过程。每个用户的分数每天可能会变化几次，具体取决于他们的互动，正如我们已经看到的，理想的情况是处理相对较大的数字。因此，您需要一个可以为您完成工作的系统。 Marketo 和 Eloqua 是非常完整的系统，但专为预算可观的大公司而设计。 Hubspot 是一个更具适应性的选择，它在所有入站营销选项中超级完整，并且具有适合所有公司规模的定价选项。