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为了区分好的 线索和坏的 线索，营销人员和销售团队使用“线索质量”这个术语 。

但这个概念并不像听起来那么简单。决定潜在客户“好”的标准往往因公司而异，甚至同一组织内的不同部门也可能有所不同。

这就是为什么组织经常区分三种类型的潜在客户——营销 马其顿电话号码列表 合格潜在客户、销售合格潜在客户和销售接受潜在客户。

MQL（营销合格线索）：这是营销团队根据特定标准认为合格的线索。这些标准通常由营销和销售团队共同制定，旨在识别对公司营销工作表现出一定兴趣或参与度的线索。（例如，他们注册了网络研讨会）MQL 通常位于销售漏斗的顶部，表明通过进一步培养和参与，他们更有可能成为客户。

确定 MQL 的标准可能因公司及其目标市场而异。它可以包括潜在客户人口统计、营销内容参与度、网站互动、电子邮件打开率或其他可衡量的兴趣指标等因素。一旦潜在客户满足这些标准，他们就会被转交给销售团队进行进一步资格审查并转化为 SQL。

SQL（销售合格线索）：这是销售团队进一步认定为可以直接接洽的线索。与 MQL 相比，SQL 线索表现出更高的兴趣和参与度（例如，他们预订了您的产品演示），并且被认为更有可能转化为付费客户。销售团队会根据营销团队评估之外的其他标准来评估 SQL。

确定 SQL 的标准可以包括特定预算、明确的需求或痛点、组织内的决策权或明确的购买时间表等因素。SQL 被认为更接近销售漏斗的底部，这表明他们更有可能积极考虑购买或参与销售对话。

SAL（销售接受的潜在客户）：这是销售团队已接受并同意与之合作的潜在客户，但尚未达到归类为 SQL 的标准。SAL 是销售团队认为具有潜力的潜在客户，但需要进一步的资格认定或培养，才能将其视为销售准备就绪。SAL 通常由营销团队或通过内部潜在客户管理流程交给销售团队。

如果您要为公司开展潜在客户开发活动，您需要确保您和您的团队成员使用相同的定义。这将使您在报告活动结果时的工作变得轻松很多。

好了，现在让我们关注如何利用潜在客户生成渠道来获取更多客户。