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但由丰富的账户智能驱动的有意义、相关的互动才是好的体验。 Salesforce的《互联客户状况》报告指出，84% 的企业买家更有可能从能够理解其业务目标的公司购买产品。ITSMA 的研究表明，如果材料与业务相关，75% 的高管会阅读未经请求的材料，但关键是材料必须具有相关性 — 这意味着材料必须反映出： 对行业的了解和理解 了解帐户的独特业务问题 推动业务发展的新思路 为了根据对客户行业和独特业务问题的知识和理解提供新想法，您的团队需要良好的数据和客户情报，然后他们需要利用这些数据来制定更加个性化的推广计划。


事实上，麦肯锡公司的数据表明，个性化可将收购成本降低 50%，并将收入提高 15%。在 Demandbase，我们的销售团队 丹麦电话号码数据 通过个性化推广获得的成果远高于普通推广；我们发现额外的努力将打开率从 29% 提高到 53%，回复率从 4.5% 提高到 10% 目标是确保潜在客户感觉电子邮件确实是写给他或她的，即在特定公司工作的个人。这不是诡计，而是事实（如果不是，那你就做错了）。如果你可以替换基本变量，例如姓名和公司，然后将电子邮件发送给其他人，那么你可能有“机器人垃圾邮件”。


因此，利用数据来制作个性化且引人注目的内容对于 B2B 勘探至关重要。 B2B 销售潜在客户开发的基本数据 现在我们知道了数据为何至关重要，接下来让我们看看哪些数据类型对于 B2B 销售前景最有用。 企业统计数据：细分和定位 企业统计数据对于细分市场和定位特定群体至关重要。它包括公司规模、收入、行业和位置等关键细节。通过分析这些方面，您可以找到符合理想客户资料的账户，并创建细分市场，这些细分市场不仅是广泛的类别，而且是具有相似特征的有意义的潜在客户集群。