Big Database

然而，工具在 B2B 领域比 B2C 领域得到更广泛的应用。它们对于管理复杂的购买流程至关重要，而 B2B 领域的丰富数据使它们更加有效。

2. B2B 采购的销售周期较长
虽然有些消费者购买的销售周期很长，但很少像 B2B 那样长。我们曾与一家向机场销售行李处理系统的公司合作，其销售周期从 6 年到 20 年不等。在如此长的买家旅程中管理和吸引客户是 B2B 营销面临的最大挑战之一。

3. 组织实施系统和流程，使采购合理化
在 B2B 中，无数的电子表格、记分卡和分析会评估产品的成本 委内瑞拉电话数据 和收益，并评估供应商本身。如果正确的信息没有以令人信服的方式呈现，潜在客户可能会认为您的公司是错误的选择。

这与 B2C 截然不同。我从未创建过电子表格来决定购买哪块巧克力或西装！从营销技术的角度来看，向客户提供正确的技术信息是 B2B 的关键部分。

深入挖掘：并非所有 B2B 和 B2C 分类都相同

4. B2B 中的情感驱动因素与 B2C 不同
消费者的购买行为通常受情感因素驱动，例如地位或减轻压力的愿望。在 B2B 中，情感驱动因素非常不同，害怕做出错误决定是一个主要因素。虽然在两种情况下部署降低风险的策略都是购买的要素，但在 B2B 中，这一点更为重要。