商业营销技术应用被取代的原因

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Martech 应用程序因功能而被取代
是什么促使营销主管及其员工寻找现有营销技术应用程序的替代品？答案是应用程序的功能，无论他们想要替换的应用程序是商业应用程序还是自主开发的应用程序，情况都是如此。

事实上，2025 年营销技术替代调查发现，自主研发的营销技术应用正变得越来越稀缺。在调查中，96% 的受访者报告的替代应用是商业应用。如下所示，受访者列举了替代自主研发解决方案的诸 马来西亚手机数据 多原因，但功能绝对是首要原因。

本土营销技术应用程序被取代的原因。
当涉及商业应用时，功能是寻找替代品的首要原因。但成本和集成也是考虑因素。

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考虑替代应用程序时，成本是首要因素
当受访者寻求替换营销技术应用程序时，成本并不是他们提到的首要原因，但在 2024 年，当考虑替换应用程序时，成本是受访者考虑的首要因素。

我们可以将更换申请的最重要因素分为三类：

财务，包括成本和投资回报率衡量。
数据，包括集成、API 和数据集中化。
改善客户体验。

考虑替代营销技术应用时的重要因素。
更换过程大约需要3至6个月
B2B 采购决策非常复杂。由于涉及众多利益相关者，从最终用户到他们的经理，以及财务、法律和采购等与产品使用关系不大的角色，因此做出决策可能需要数月时间。而且采购成本越高、越复杂，决策时间就越长。

对于营销人员来说幸运的是，当今许多可用的营销技术工具都是特定用户在营销或营销运营中使用的 SaaS 软件产品。

2024 年 MarTech 替换调查发现，替换过程平均需要大约三到六个月。这个过程更有可能在六个月或更短的时间内完成，而不是超过六个月。这与之前的调查结果一致，表明时间表既没有减慢也没有加快。