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但由于销售代表是引导潜在客户走上这条道路的人，因此他们的意见对于定义标准也非常宝贵。例如，我们之前讨论过的电子商务机构可能已经了解了他们最好的现有客户，并发现：他们所有人的年收入都在万美元或以上他们每月至少有次网站访问他们建立在或等主流电子商务平台上看到他们最好的客户中的信息让他们知道他们应该寻找并优先考虑也适合的潜在客户因为很有可能，这些潜在客户是成为新客户的好赌注。

因此，该机构可以将这些资格纳入他 巴林 whatsapp 电话号码 们的标准，现在，营销人员不会费心将销售线索移交给销售，。与这是另一个例子：像这样的企业软件公司知道他们的价格更高超出许多小公司的承受能力。因此，潜在客户的员工数量可能是他们用来定义的关键属性。

他们的营销团队可以与销售人员合作，确定潜在客户需要多少员工才能获得资格的最低范围。这看起来像是一个简单的修复，但事实确实如此。营销团队只需与销售人员合作，找出最适合定义的标准。这很少会是一个很长的清单。这并不是要在潜在客户表格中添加个以上的问题，即使是一个关键问题也可以变革性地解决营销和销售之间关于如何使潜在客户合格的紧张关系。