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然而，公司在选择供应商之前会在互联网上搜索大量信息。因此，有必要增加与潜在客户需要解决的问题相关的有用的教育内容的制作。 通过这种方式，您可以扩大认知阶段的漏斗范围，并且您将有更多的潜在客户将来准备好选择您的公司。您必须接受这样一个事实，即某些潜在客户不会完全达到目标，但这并不重要，因为存在潜在客户评分机制，可以避免这些潜在客户被传递给销售人员。 入站营销可帮助您专注于生成认知内容，这不可避免地会导致准备购买的潜在客户数量增加。它还优化了与您网站内容相关的转化策略。 2. 增加采购阶段的前景 在购买阶段吸引更多潜在客户的一种方法是致力于创造能够创造价值的漏斗底部优惠 。


例如，一家贴纸制造公司就这样做了，并提供了以下优惠：“，您将在 24 小时内收到 以色列数字数据 您的个性化贴纸。” 另一个例子，由一家安全公司创建：“我们非常关心您的安全，明天我们将来到您的公司进行免费的安全审核。” 我们可以从示例中得出哪些最佳实践？两家制造商都将自己定位为行业专家，并为潜在客户提供帮助，目标是： 更好地了解彼此 展现你的价值 更好地确定潜在客户的资格。 3.增加销售机会 当然，整个销售部门的目标是从营销中获得热情的前景，准备关闭。 Inbound 通过结合一些策略来帮助您实现这一目标： 有效的潜在客户培养：这是一个根据买家的旅程以连贯和个性化的方式引导潜在客户进行购买的过程。


您通过个性化和情境化的内容培养的潜在客户越多，您拥有的销售机会就越多。培育阶段帮助潜在客户获得有用的见解，了解采用哪种解决方案并分析效率低下的真正原因；它可以帮助您的公司建立品牌声誉，并在潜在客户心中持续记住您的解决方案。所有这一切都以绝对自动化的方式进行。 销售流程的有效性：您的销售团队必须拥有正确的心态和技能来负责从网站到达的销售线索。为此，有必要为自己配备流程、技术和工具，帮助您的销售人员沿着买家的旅程快速推动潜在客户。从本质上讲，它是关于创建一个销售流程，为潜在客户提供教育体验，并培训您的销售人员使用内容进行教育而不是销售。