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销售人员应该怎样做才能吸引潜在客户？ 确定采购影响者（在我们的示例中至少有 4 个：CEO、CFO、CIO 和 CTO）。 为每个影响者（买家角色）和购买过程的每个阶段创建内容。 这些有价值的内容有什么用呢？首先，在相关参与者之间达成共识，其次，帮助销售人员坐在潜在客户的桌子上，因为他们已经建立了企业声誉，并就其 IT 解决方案解决的问题进行了教育。 因此，入站缩短了销售周期，因为它提高了组织分析 IT 解决方案的速度，并减少了销售和售前的访问次数。 2. Inbound 专注于客户解决方案 软件供应商经常倾向于使用推送和中断营销技术来传达软件功能。


另一方面，渠道合作伙伴则传达其技术功能顾问和转售产品的价值。 这可能很 意大利 数字 数据 难接受，但客户和潜在客户越来越不关心我们是谁以及我们做什么。我们的软件解决方案具有先进的功能特性在某种程度上是相关的，因为真正的区别在于： 将客户的目标与我们的 IT 解决方案联系起来的能力。 例如，如果我是一家在全球生产眼镜的公司的 CIO（信息系统总监），我会对如何降低风险和成本并增加收入非常感兴趣，而不是对简单直观的软件界面感兴趣。如果我是 COO（运营总监），我会有兴趣了解 IT 解决方案在仓库库存实时管理方面可以给我带来的业务优势。


Inbound 专注于为客户创造价值并建立信任关系，这要归功于以下一些资产： 您公司的博客上不断出现相关内容。 涉及部门专家交流内容的计划。 帮助潜在客户解决业务问题的优质内容（电子书、网络研讨会、白皮书等）。 SEO 策略可让您的潜在客户轻松找到您在博客和社交媒体上发布的内容。 所有这些策略以组合和有机的方式发挥作用，吸引处于在线信息搜索阶段的新客户，并在整个购买过程中伴随有针对性的内容 3.入站改变商业思维 虽然这看起来似乎是一个强有力的声明，但当潜在客户到来时，您需要重新考虑您的业务策略以及 IT 销售人员的销售方式。