入站营销策略不仅基于内容创建。为了使这些内容对用户有用，公司必须事先进行受众细分。通过这种方式，可以创建具有相似特征的不同群体，并且可以更好地分析每个群体的需求，从而能够设计更有效的内容策略。
在这种细分中，可以考虑非常多样化的特征，从人口统计特 乐队电话号码资源 征到行为特征，并且可以为此使用不同的工具。所设计的入站营销策略必须适应不同的群体，以便每个群体都有自己的特点，并更好地适应每个受众群体。
另一方面，入站营销策略中的操作自动化也将非常重要，因为它允许您在客户执行某些操作时触发操作。例如，如果客户下载了电子书，自动化将允许将感谢消息发送到他们的电子邮件中。您甚至可以自动发送约会提醒或配件优惠。
为此，您还可以依靠营销自动化工具，因为手动执行会占用您团队的宝贵时间。
通过在入站营销策略中实施自动化和细分，品牌可以创造高度个性化的体验，提高其行动的有效性，提高客户满意度并增加转化率。
潜在客户培育和评分以提高潜在客户质量
潜在客户培育是入站营销策略的另一个基础。它包括在整个销售渠道中陪伴客户，为他们提供他们在每个时刻所需的内容和信息。在汽车经销商和品牌的销售过程中，这非常有用，因为它可以帮助您在消费者心中停留更长时间，而不会失去销售机会。例如，假设一个潜在客户访问了您的网站并订阅了您的新闻通讯，但尚未采取任何进一步行动。一个好的潜在客户培育策略可能是通过电子邮件向他们发送有关他们在网站上访问过的车型的信息，或包含最新优惠的电子邮件。目标是让该潜在客户不失去兴趣，并继续将您视为值得考虑的相关选择。