策略三：提供价值但不推销
Posted: Wed Jan 15, 2025 7:59 am
“您好 [潜在客户姓名]，我是 [您的房地产公司] 的 [您的姓名]。
我只是联系我们社区的房主，提供免费的房屋评估，以便人们能够更好地了解他们在当地的情况。
别担心——我这个月提供的是无附加条件的服务。你有兴趣吗？”
有效性： 通过强调“不附带任何条件”的免费服务，此脚本将代理商定位为提供真正价值而不期望任何回报的人。
如果没有立即销售的压力，潜在客户可能更愿意进行对话。
脚本 4：社区参与角度
“您好 [潜在客户姓名]，我是 [您的房 亚美尼亚数据 地产公司] 的 [您的姓名]。上周我在 [当地社区活动] 玩得很开心。
看到大家出来交流真是太好了——我总是喜欢有机会与我的居民们交流。
这是一个公平的警告，我专业从事房地产行业，但我真的很想就您对我们社区的房地产状况的任何反馈或想法征求您的意见。
您有时间吗？”
有效性： 通过提及当地活动，代理商可以将自己定位为积极参与的社区成员，使对话更具个性化，更少交易性。
承认自己从事房地产工作也有助于培养一种透明感，因此潜在客户不会觉得自己被欺骗了。
脚本5：直接提问法
“您好 [潜在客户姓名]，我是 [您的房地产公司] 的 [您的姓名]。
我只是在该地区打电话，对房主对当地房地产市场的看法进行快速调查。
如果您有空的话，您介意分享一下您的想法吗？”
有效性： 脚本的直截了当的特性可以吸引那些喜欢直接交流而不是在商务聊天中受过多繁文缛节影响的人。
此外，调查通常是一种有效的方式，可以开启对话，并为潜在客户提供清晰的结构。
我只是联系我们社区的房主，提供免费的房屋评估，以便人们能够更好地了解他们在当地的情况。
别担心——我这个月提供的是无附加条件的服务。你有兴趣吗？”
有效性： 通过强调“不附带任何条件”的免费服务，此脚本将代理商定位为提供真正价值而不期望任何回报的人。
如果没有立即销售的压力，潜在客户可能更愿意进行对话。
脚本 4：社区参与角度
“您好 [潜在客户姓名]，我是 [您的房 亚美尼亚数据 地产公司] 的 [您的姓名]。上周我在 [当地社区活动] 玩得很开心。
看到大家出来交流真是太好了——我总是喜欢有机会与我的居民们交流。
这是一个公平的警告，我专业从事房地产行业，但我真的很想就您对我们社区的房地产状况的任何反馈或想法征求您的意见。
您有时间吗？”
有效性： 通过提及当地活动，代理商可以将自己定位为积极参与的社区成员，使对话更具个性化，更少交易性。
承认自己从事房地产工作也有助于培养一种透明感，因此潜在客户不会觉得自己被欺骗了。
脚本5：直接提问法
“您好 [潜在客户姓名]，我是 [您的房地产公司] 的 [您的姓名]。
我只是在该地区打电话，对房主对当地房地产市场的看法进行快速调查。
如果您有空的话，您介意分享一下您的想法吗？”
有效性： 脚本的直截了当的特性可以吸引那些喜欢直接交流而不是在商务聊天中受过多繁文缛节影响的人。
此外，调查通常是一种有效的方式，可以开启对话，并为潜在客户提供清晰的结构。