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在我的 HubSpot潜在客户评分系列的第二篇博客中，我将介绍您需要了解的有关负面评分属性的所有内容！如果您还没有看过，我建议您在阅读本文之前或之后查看我的正面评分博客，以全面了解评分属性及其工作原理。

什么是负评分属性？
正如我上面提到的，如果您不熟悉正评分属性，请务必参考本系列的第一篇博客，这样您就可以理解和实施这两者。

虽然正分属性可以帮助您确定采取理想行动的潜在客户，但考虑那些不符合合格潜在客户定义的属性也很重要。

HubSpot 的智能程度取决于我们告诉它多少，因此它将按照您为数据库中的每个联系人设置的规则运行。此外，除非我们告诉它，否则 HubSpot 不会考虑潜在客户实际上是谁；它只会查看数据和他们采取的行动。

存在负面评分属性，因此您可以从潜在客户评分中排除 巴拉圭 whatsapp 数据 非潜在客户，并考虑实际上不会使潜在客户更合格的活动和属性。这可让您从不太可能采取下一步行动的潜在客户中筛选出真正的合格潜在客户。

负面评分属性的主要用途
在查看负面评分属性时，您应该了解两种主要用例。第一，从潜在客户评分中排除非潜在客户；第二，调整具有不良属性的潜在客户的评分标准。

在排除非潜在客户时，获得高分的联系人并不一定能保证他们是合法的合格潜在客户，例如以下情况：

该联系人是内部团队成员
联系人是朋友或亲戚
该联系人是垃圾邮件（来自关于改善 SEO 的垃圾邮件表单提交）
联系人是您的会计师/律师/营销机构/供应商/等等。
该联系人是竞争对手，正在监视你
在这些情况下，这些联系人可能会通过定期打开和点击电子邮件、定期查看您的网站和博客以及下载您的内容来满足您的积极评分属性。

然而，他们并不是您的销售团队应该追求的人，并且您的销售团队收到的任何有关他们活动的活动通知都会分散您对实际合格潜在客户的注意力。

虽然您无法完全将这些联系人排除在潜在客户评分规则之外，但您可以通过使用负面属性来确保他们的活动永远不会触发销售团队的内部电子邮件。

最具影响力的负面评分属性
如果联系人的电子邮件地址包含您公司、合作伙伴公司、垃圾邮件公司、朋友或亲戚的公司、竞争对手的公司等的域名，则最具影响力的负面属性会减分。