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在本文中，我将分享我在数字和产品营销领域长达十年的历程中的见解，重点介绍现代定位框架（尤其是 Dunford 的方法）如何彻底改变科技公司讲述产品故事的方式。 通过我在 GWI 和其他企业环境中工作时的实际案例，我们将探讨定位和信息传递之间的关键区别，并解决每个产品营销人员在 B2B 技术领域面临的共同挑战。



定位的起源 让我们从探索定位的起源开始。这个概念归功于 Al Ries 和 Trout，他们在 2001 年出 瑞士 whatsapp 数据 版的书中介绍了它，所以它已经有 20 多年的历史了。 他们的定义是定位就是你对潜在客户的思想所做的事——这是从他们的角度出发的。 这与产品本身无关，而与你如何将产品置于潜在客户的心中有关：类别、你创建的联想。



从我的角度来看，这是定位的关键事实。 定位的原始框架 现在，让我们谈谈我们用于定位的框架。我敢肯定你们大多数人都见过这个。这是传统的定位声明，大致如下： “对于需要 [某物] 的 [目标客户]，[产品] 是一个提供 [关键利益] 的 [类别]，与 [竞争替代品] 不同，我们的产品 [主要差异化]。” 有趣的是，这个框架早于 Ries 和 Trout - 它来自 Geoffrey Moore 于 1991 年出版的《跨越鸿沟》。