B2B 公司如何利用内容营销
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:00 am
内容营销应成为全面 B2B 营销战略不可或缺的一部分。不幸的是，我们经常看到 B2B 公司不了解内容营销的真正价值，也不了解它如何帮助实现总体业务目标。那些不了解内容营销价值的人认为它“只是写博客”，甚至更糟的是，它是一种“无用功”活动。
在本文中，我们探讨了 B2B 公司如何利用内容营销来支持和进一步实现业务目标。通过研究公司如何成功使用 B2B 内容营销策略，我们探讨了内容策略如何支持业务。
打造行业信誉
无论您的公司是早期创业公司、中型企业还是行业内的知名企业，您打造的思想领导力都会为您的公司建立强大而可靠的声誉。每家 B2B 公司都有知识渊博的专家，他们在各自行业拥有创新的见解或丰富的经验。通过创建展示这些专家见解的教育性、实用性内容，您可以将公司打造为有用信息的首选来源。
案例研究：
我们最近与一家网络安全技术公司合作撰写了一份“网络安全技术趋势”报告，该报告借鉴了他们领先的安全专家的见解。在受人尊敬的网络安全行业思想领袖的指导下，该报告获得了出色的新闻报道，并被用于为该公司寻找新的合作伙伴和潜在客户。
吸引新观众
这里的主要问题是“潜在客户为什么会访问您的 B2B 网站？”除此之外，您还应该问：“我们提供的价值与竞争对手相比有哪些优势或不同之处？”
对于希望吸引新的理想买家群体的 B2B 公司来说，思想领导力 英国电话号码库测试数据 内容是吸引新访客访问您网站的主要途径之一。人们不想被推销，他们希望得到教育，并获得有助于做出决定的有用信息。当您创建提供见解或教育信息的真正思想领导力内容时，您会告诉潜在客户，您的公司随时准备提供帮助并回答他们的任何问题。您还传达出您了解他们的挑战并且是他们理想的问题解决者。
需要注意的是，任何新的思想领导力都需要针对搜索引擎进行优化（即 SEO）。如果操作得当，内容的 SEO 元素会为用户带来无缝的体验，从他们在 Google 或 Bing 上的搜索到他们与您的内容的互动。例如，如果他们正在搜索网络安全趋势，而您的文章针对网络安全趋势进行了优化，那么用户就会知道他们正处于他们需要的位置。
案例研究：
我们与一家托管服务提供商 (MSP) 合作，持续开展 B2B 内容营销，他们撰写了一篇思想领导力文章，介绍常见的网络钓鱼行为以及如何阻止它们。该文章发布在网站上，吸引了许多有兴趣了解如何保护公司免受此类威胁的新访客，其中许多人是通过搜索引擎发现该内容的。
产生新的线索
在当前隐私和个人信息保护的环境下，您的理想买家会倾向于分享他们的联系信息。
那么，您如何收集用户自愿提供的新潜在客户信息呢？这很简单：您提供有价值的内容，帮助他们完成工作、做出决策或为内部团队创建业务案例。现在，您的内容不必受到限制即可产生新潜在客户。有用的博客、指南和易于访问的案例研究也可以获取潜在客户。
案例研究：
在与一家 SaaS 公司合作进行内容营销时，我们创建了一份买家指南，以解释市场上可用的软件平台选项。该指南不仅讨论了我们的客户提供的软件类型，还讨论了竞争对手提供的可用软件。该指南已经在他们的目标受众中产生了高质量的潜在客户，因为它提供了可用软件的全面视图，并解释了哪些公司从每种可用软件中受益。
培育前景
无论潜在买家是否已经进入您的销售团队的视线，还是仍在匿名购物，优质内容都是吸引他们并让他们感兴趣的关键。撰写有用的内容（如购买指南、比较表、案例研究、白皮书和教育文章）对于培养潜在客户至关重要。
如果潜在客户正在与您的销售团队交谈，分享有用、相关的内容可以帮助他们进入销售漏斗。案例研究、产品组合、客户评论和用例对于帮助展示您的公司为何是行业佼佼者至关重要。
如果潜在客户仍然处于边缘状态并保持匿名，您的品牌仍然可以使用 B2B 内容营销作品来提供他们所需的正确内容，以确定您的公司是否适合他们的需求，并最终跨越这座桥梁联系您的销售团队（即转化为潜在客户）。
案例研究：
在 Bop Design，我们为每月推出的每个新 B2B 网站制作案例研究。我们网站的案例研究部分是访问量最大的部分之一。此外，我们的业务开发团队在与潜在客户交谈时会利用这些案例研究，向他们展示我们与同一行业的其他 B2B 公司合作过的工作。
达成交易
如果有一条内容最终让潜在客户或被动潜在客户请求提案或注册免费试用，该怎么办？困难的是弄清楚这条内容是什么，尤其是因为它可能因潜在客户和公司而异。解决方案是提供各种内容，让潜在客户可以挑选。
案例研究：
我们已经为一家科技公司提供B2B 内容营销服务好几年了。上个月，一位订阅者在他们的时事通讯分发列表中已经超过五年了，她回复了一份包含产品开发博客的时事通讯，并要求与作者讨论即将开展的项目。值得注意的是，我们的客户之前从未与这位时事通讯订阅者进行过任何销售讨论——事实上，她甚至不在他们的销售雷达上。虽然这种转变花费的时间比大多数人都要长，但这位订阅者多年来一直在阅读时事通讯，直到一篇新内容引起了她的需求，她才联系她讨论她的项目。
保留现有客户
从您引入新客户的那一刻起，他们就会寻找理由解雇您的公司或终止您的服务。即使他们没有意识到这一点，这种情况也在发生。持续提供优质服务和重大价值对于留住所有付费客户至关重要。
B2B 内容营销策略在留住现有客户方面发挥着重要作用。您可能会问，如何留住现有客户？正如上文所述，真正的思想领导力可以建立信誉。创造思想领导力可以不断增强受众的信誉。通过定期积极制作新内容，您可以向现有客户证明您仍然是行业领导者，您可以与他们分享宝贵的见解，并且可以让他们的工作更轻松。
在本文中，我们探讨了 B2B 公司如何利用内容营销来支持和进一步实现业务目标。通过研究公司如何成功使用 B2B 内容营销策略，我们探讨了内容策略如何支持业务。
打造行业信誉
无论您的公司是早期创业公司、中型企业还是行业内的知名企业，您打造的思想领导力都会为您的公司建立强大而可靠的声誉。每家 B2B 公司都有知识渊博的专家，他们在各自行业拥有创新的见解或丰富的经验。通过创建展示这些专家见解的教育性、实用性内容，您可以将公司打造为有用信息的首选来源。
案例研究：
我们最近与一家网络安全技术公司合作撰写了一份“网络安全技术趋势”报告，该报告借鉴了他们领先的安全专家的见解。在受人尊敬的网络安全行业思想领袖的指导下，该报告获得了出色的新闻报道，并被用于为该公司寻找新的合作伙伴和潜在客户。
吸引新观众
这里的主要问题是“潜在客户为什么会访问您的 B2B 网站？”除此之外，您还应该问：“我们提供的价值与竞争对手相比有哪些优势或不同之处？”
对于希望吸引新的理想买家群体的 B2B 公司来说，思想领导力 英国电话号码库测试数据 内容是吸引新访客访问您网站的主要途径之一。人们不想被推销，他们希望得到教育，并获得有助于做出决定的有用信息。当您创建提供见解或教育信息的真正思想领导力内容时，您会告诉潜在客户，您的公司随时准备提供帮助并回答他们的任何问题。您还传达出您了解他们的挑战并且是他们理想的问题解决者。
需要注意的是，任何新的思想领导力都需要针对搜索引擎进行优化（即 SEO）。如果操作得当，内容的 SEO 元素会为用户带来无缝的体验，从他们在 Google 或 Bing 上的搜索到他们与您的内容的互动。例如，如果他们正在搜索网络安全趋势，而您的文章针对网络安全趋势进行了优化，那么用户就会知道他们正处于他们需要的位置。
案例研究：
我们与一家托管服务提供商 (MSP) 合作，持续开展 B2B 内容营销，他们撰写了一篇思想领导力文章，介绍常见的网络钓鱼行为以及如何阻止它们。该文章发布在网站上，吸引了许多有兴趣了解如何保护公司免受此类威胁的新访客，其中许多人是通过搜索引擎发现该内容的。
产生新的线索
在当前隐私和个人信息保护的环境下，您的理想买家会倾向于分享他们的联系信息。
那么，您如何收集用户自愿提供的新潜在客户信息呢？这很简单：您提供有价值的内容，帮助他们完成工作、做出决策或为内部团队创建业务案例。现在，您的内容不必受到限制即可产生新潜在客户。有用的博客、指南和易于访问的案例研究也可以获取潜在客户。
案例研究：
在与一家 SaaS 公司合作进行内容营销时，我们创建了一份买家指南，以解释市场上可用的软件平台选项。该指南不仅讨论了我们的客户提供的软件类型，还讨论了竞争对手提供的可用软件。该指南已经在他们的目标受众中产生了高质量的潜在客户，因为它提供了可用软件的全面视图，并解释了哪些公司从每种可用软件中受益。
培育前景
无论潜在买家是否已经进入您的销售团队的视线，还是仍在匿名购物，优质内容都是吸引他们并让他们感兴趣的关键。撰写有用的内容（如购买指南、比较表、案例研究、白皮书和教育文章）对于培养潜在客户至关重要。
如果潜在客户正在与您的销售团队交谈，分享有用、相关的内容可以帮助他们进入销售漏斗。案例研究、产品组合、客户评论和用例对于帮助展示您的公司为何是行业佼佼者至关重要。
如果潜在客户仍然处于边缘状态并保持匿名，您的品牌仍然可以使用 B2B 内容营销作品来提供他们所需的正确内容，以确定您的公司是否适合他们的需求，并最终跨越这座桥梁联系您的销售团队（即转化为潜在客户）。
案例研究：
在 Bop Design，我们为每月推出的每个新 B2B 网站制作案例研究。我们网站的案例研究部分是访问量最大的部分之一。此外，我们的业务开发团队在与潜在客户交谈时会利用这些案例研究，向他们展示我们与同一行业的其他 B2B 公司合作过的工作。
达成交易
如果有一条内容最终让潜在客户或被动潜在客户请求提案或注册免费试用，该怎么办？困难的是弄清楚这条内容是什么，尤其是因为它可能因潜在客户和公司而异。解决方案是提供各种内容，让潜在客户可以挑选。
案例研究：
我们已经为一家科技公司提供B2B 内容营销服务好几年了。上个月，一位订阅者在他们的时事通讯分发列表中已经超过五年了，她回复了一份包含产品开发博客的时事通讯，并要求与作者讨论即将开展的项目。值得注意的是，我们的客户之前从未与这位时事通讯订阅者进行过任何销售讨论——事实上，她甚至不在他们的销售雷达上。虽然这种转变花费的时间比大多数人都要长，但这位订阅者多年来一直在阅读时事通讯，直到一篇新内容引起了她的需求，她才联系她讨论她的项目。
保留现有客户
从您引入新客户的那一刻起，他们就会寻找理由解雇您的公司或终止您的服务。即使他们没有意识到这一点，这种情况也在发生。持续提供优质服务和重大价值对于留住所有付费客户至关重要。
B2B 内容营销策略在留住现有客户方面发挥着重要作用。您可能会问，如何留住现有客户？正如上文所述，真正的思想领导力可以建立信誉。创造思想领导力可以不断增强受众的信誉。通过定期积极制作新内容，您可以向现有客户证明您仍然是行业领导者，您可以与他们分享宝贵的见解，并且可以让他们的工作更轻松。