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销售人员常常陷入可预测且低效的模式。他们专注于产品细节，急切地回答问题，然后试图用排练过的台词来达成交易。这种方法通常会导致潜在客户拖延、反对，甚至欺骗他们，让他们误以为自己的意图和决策权。

要打破这种循环，关键在于将重点从传统的销售宣传转移到解决潜在客户面临的具体实际问题上。销售人员不应该依赖公司术语和功能列表，而应该通过谈论产品能够解决的实际问题来吸引潜在客户。

例如，与其说“我们集成了 CRM 系统”，不如问 电话号码库 “您在发送包含附件的电子邮件时遇到困难吗？”这样更有效的方法是询问。

采取务实的销售方式
销售人员还必须重新定义他们预订会议的方法以及他们在会议中所做的事情 ...

衡量工作场所的知识保留率对于评估知识管理工作的有效性以及确保宝贵的机构知识得到保存至关重要。以下是一些可用于衡量知识保留率的方法和关键绩效指标 (KPI)：

调查和问卷
创建调查或问卷来收集员工对组织内知识保留的看法的反馈。
包括有关获取知识资源的便利性、 电报数据 培训和发展计划的质量以及知识共享计划的有效性的问题。
知识库指标
监控知识库或知识管理系统的使用情况。跟踪访问次数、搜索次数、下载次数和贡献次数等指标。
分析哪些知识资产被访问得最频繁，因为这可以表明它们的相关性和实用性。
知识共享活动
跟踪知识共享活动，例如会议、演示、指导课程和协作活动。
衡量参与率和知识共享活动的频率 ...

在商业领域，营销工作和销售成果之间有时会存在脱节。在 Moneypenny， 准确的手机号码列表 我们发现弥合这一差距能够带来真正的变革。我们组建销售发展代表 (SDR) 团队的经历表明，这些角色在打造从营销计划到达成交易和建立持久客户关系的无缝衔接过程中至关重要。

在我们最近一期的On the Up 播客中，Moneypenny 的 SDR 主管Simon Burlison与Dan Marshall坐下来分享宝贵的见解，探讨 SDR 团队如何成为营销工作和销售成功之间的关键环节。

寻找缺失的环节
二十多年来，我们的电话响个不停，咨询纷至沓来，业务稳步增长。然而 ...

他们翻白眼，哈欠连天。他们感到无聊。我变得不耐烦，不明白为什么他们没能理解我所讲的“精髓”。他们的回答偏离主题，而我的回应变得简短而尖锐。每次培训的效果都越来越差。我的销售培训变得索然无味。

在一次特别的培训中，我探讨了一个新的机会。他们真的可以用这个赚钱。在我看来，这“不用想”就好。然而，团队的反馈却说这行不通，换句话说，非常负面。我的创业者们去哪儿了？也许我的团队不够好？我到底做错了什么？

混合起来
为了扭转局面，我请老板帮忙培训。他很乐意，也确实这么做了。 WhatsApp数据 团队同意了他的培训方案，并承诺会做出改变。说实话，一开始我有点生气。他们怎么敢听他的，不听我的 ...

为启动妇女历史月，ELB Learning 邀请了学习与发展 (L&D) 领域的三位重量级人物——学习与绩效策略师Jess Almlie、首席学习策略师Tracie Cantu和首席测量架构师Alaina Szlachta 博士——就 L&D 的演变以及行业内持续存在的性别差异展开了一场充满活力且富有洞察力的对话。凭借数十年 L&D 领域的丰富经验，此次对话阐明了当今 L&D 专业人士面临的关键问题，从领导层的性别差异到该领域如何发展才能保持相关性和影响力。这场网络研讨会不仅仅是一场庆祝活动，更是一次行动号召。


如果您错过了，请继续阅读，回顾这场精彩纷呈、发人深省的讨论的核心主题和要点 ...

Apollo 的高级功能超越了基本的筛选条件，使用户能够创建高度精准的潜在客户列表。其中一项突出的功能是将关键词与搜索查询中的管理层级相结合。用户无需手动猜测每个标题的变体，而是可以输入更广泛的关键词（例如“营销”），并将其与管理层级（例如“经理”或“C 级”）进行匹配。

这种方法可以涵盖更全面的职位范围，简化搜索过程，同时确保相关结果。

另一个颠覆性的功能是集成 SIC 代码，这是一种较老 电报数据 但有效的行业筛选方式。虽然 SIC 代码并不完善，但它提供了额外的粒度，尤其是在标准行业筛选器不足的情况下。用户可以通过启用其他筛选器来添加这些代码，从而更精准地定位行业 ...

怀孕是一个令人兴奋且充满变革的时期，但它也伴随着许多意想不到的变化——包括视力可能出现的变化。虽然大多数人已经做好了应对孕吐和疲劳等常见妊娠症状的准备，但许多人并没有意识到激素波动、体液潴留和血液循环变化也会影响眼睛健康。大约15%的女性会经历视力变化，例如视力模糊、眼睛干涩或对光更加敏感，而其他女性可能会注意到与先兆子痫或妊娠期糖尿病等疾病相关的更严重的问题。

好消息是，大多数与怀孕相关的视力变化都是暂时的， 国家邮箱列表 会在分娩后或激素水平稳定后消失。然而，了解哪些情况是正常的——以及何时就医——是保护孕期和产后眼睛健康的关键。在本指南中，我们将探讨准妈妈可能面临的最常见视力变化 ...

只是生意……无关个人……当然，生意是个人的事情。当我们把某件事称为“生意”时，对最终用户和/或潜在客户的个人关怀就变得不那么重要了，这种想法是错误的。我不在乎你是一家小型“夫妻店”的老板，还是一家全球企业集团的首席执行官，所有生意都是个人的事情，或者至少应该如此。


前段时间，我和女儿聊天时发现，她和她的朋友圈里的人都讨厌“大企业”。 电报数据 这背后的原因有很多，但作为一个自诩为资本家的我，很难接受他们中大多数人的这种想法。话虽如此……但她担心自己和家人在成长过程中，如果没有本地小企业的人情味，这种担忧引起了我的共鸣。她希望保持自己兼收并蓄的世界的完整 ...

研究你的前景

在拿起电话之前，务必先调查一下你的潜在客户。了解你的目标客户并理解他们的需求至关重要。了解他们的公司、职位以及任何可能相关的近期新闻或活动。这种准备表明你珍惜他们的时间，并真心实意地希望帮助他们。

把握通话时机，发挥最大作用

通话时机的选择会显著影响其成功率。研究表明， 电话号码库 最佳通话时间通常是清晨或傍晚。避免在午餐时间或一周伊始致电。策略性地安排通话时间，可以增加在合适的时间找到潜在客户的机会。

有效地开启对话

通话的最初时刻至关重要。首先要热情地问候，然后迅速介绍自己和公司。接下来，提及一些关于潜在客户或其业务的具体信息，以表明您已做好充分的调查 ...

7月8日
您应该使用在线调查的 3 个理由
通过 博客

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如果我们能读懂客户的想法，我们的生活就会简单得多。我们就能随时提供他们想要的一切。可惜这不可能，但有一些现成的在线工具可以帮助我们了解更多关于客户或顾客的信息，了解他们的愿望以及他们对所获服务的满意度。

然而，大多数人并没有意识到在线调查的优势，往往没有充分运用。调查是一种简单且经济的方法，可以深入了解您当前数据库中的客户或订阅者名单，从而获得有价值的信息。

假设您已经拥有包含客户和潜在客户的数据库，任何人都可以短时间内进行客户调查。

以下是调查客户的三个重要原因：

1. 获取反馈 ...