当重点放在建立关系而不是交易上时，成功的业务就会发生。此外，它更有价值和乐趣！
格拉斯曼鼓励营销人员对与你联系的人产生真正的兴趣——不仅是为了你的商业目标，也因为你关心并发现你对面的人很有趣，能够为你的工作/生活增添价值。
投入。工作会变得更加愉快和有意义。
作为一家小型产品公司的营销经理，她的任务是寻找新方法来提高品牌在美国联邦市场的知名度。他们决定探索创建自己的内部公关计划，由格拉斯曼领导（并配备人员）。在如此嘈杂的市场领域寻找吸引注意力的方法似乎有点令人生畏。为什么任何国家或联邦出版物会关心这家小公司认为令人兴奋的新闻和他们正在进行的发展？
格拉斯曼学会了如何使用和管理公关新闻专线，开始想 约旦电报数据 出她认为会引起出版物兴趣的角度，并开始撰写和发送新闻稿。但……什么也没发生。她决定尝试不同的策略。
她不再专注于出版物，而是开始更仔细地观察哪位作家专注于哪些主题领域，并根据他们的职责范围定制她的沟通和故事。这让她走得更远，她开始收到一些关注。真正的奇迹发生在她研究了记者的关注点并更多地了解他们作为人之后，更直接地与记者联系。
她开始成为他们的熟人，反之亦然。例如，她找到了《联邦计算机周刊》的编辑布拉德·巴斯。他们一起吃午餐、喝咖啡，相互了解，而不仅仅是寻找下一个故事和有潜在内容的人。他们最初是可能需要帮助的人，后来成为工作上的朋友，希望在推进自己的商业目标的同时，帮助彼此实现个人目标。
几十年后，在她离开负责报道新闻的职位多年后，她仍然与巴斯和其他记者保持联系，因为他们在商业交易之外建立了联系。将工作视为只有 B2B、B2G 和 B2C 才是交易性的。当你开始意识到这一切的核心是 H2H……人与人之间时，真正的美丽就会显现出来。
当面临一个很酷、独特的机会时，不要犹豫说“是”（及时行乐）。
大学四年级前的那个夏天，格拉斯曼获得了一个难得的机会，在获得艾美奖提名的 PBS 儿童节目《阅读彩虹》实习……并在纽约市生活和玩耍几个月。作为一名制作实习生，她主要花时间校对剧本、检查道具库存、学习如何与供应商合作，并在制作团队到达现场时对制作团队的任何要求都说“是”。