以下是一些个性化销售拓展的方法:
在电话和电子邮件中提及潜在客户的名字和公司名称
积极倾听你的潜在客户,并通过提出正确的问题来引导对话
根据相关需求和兴趣推荐教育内容
现在…
个性化的缺点之一是它非常耗时。您每天只能联系几十个潜在客户,而不是联系数百个潜在客户。
一个帮助您加快流程的快速技巧是使用销售脚本来处理电子邮件、电话甚至 LinkedIn 消息。您可以让您的 SDR 依赖需要基本自定义的模板来节省时间并提高他们的工作效率。
4. 利用新技术发挥你的优势
尽管销售人员拥有多年的专业知识,但销售拓展对于许多销售人员来说仍然是一项艰巨的任务。除了实践知识外,销售拓展人员还需要具备大量的沟通技巧、同理心和积极倾听的能力,才能成功吸引新的潜在客户。
因此:
为销售团队提供他们出色完成工作所需的所有支持至关重要。您可以使用销售技术轻松完成大量任务并提高绩效,而无需太多麻烦。
销售工具可帮助您完成以下任务:
整合销售和营销
个性化您的外联信息
跟踪您的销售业绩
实现销售周期内所有手动流程的自动化
5. 初次联系后跟进
在当今繁忙的工作环境中,第一次尝试几乎不可能得到回复。您 建筑师电子邮件数据库 的潜在客户总是忙于为他们的业务做重要工作。这就是为什么需要 5次电话跟进平均而言,成功与潜在客户建立联系。
但…
尽管跟进似乎是显而易见的必要条件,但你会惊讶地发现 44% 的销售人员在一次尝试后就放弃了。
在规划跟进时,一定要留出足够的时间联系潜在客户,以便他们有足够的时间做出回应。您还应该在一天/一周的不同时间联系潜在客户,以最大限度地提高联系到他们的机会。
还有一件事:
在联系新潜在客户时采用多渠道方法可以大大提高参与度和响应率。坚持使用不同的销售媒介是脱颖而出并成为潜在客户关注焦点的好方法。
6. 追踪你的进度结果
即使你了解了销售推广的所有信息,你仍然会在这个过程中犯很多错误。如果你正在招聘新的销售代表、推出新产品或打入新市场,情况尤其如此。
跟踪您的推广活动对于做出明智的决策至关重要,这可以缩短您的销售周期。数据分析将帮助您改进推广策略并更深入地了解您的目标潜在客户。
谈到销售跟踪技术,有很多选择。根据您的推广渠道,您可以使用各种工具来监控销售效率并密切关注您的 SDR 的表现。
避免在互动的早期阶段推广任何产品或服务
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