现在，有时描述问题会让买家望而却步。其他时候，如果你能展示问题的解决方案，你就能离新客户更近一步。
您希望保持足够的谦虚来展示自己，但您也希望表明您有权威和知识来解决任何缺点。
事实上，“X 挑战及如何 vp 维护邮件主管 避免它们”等主题将解决方案放在了最中心的位置。
例如，请参阅 Berry Insurnace有关工伤保险的问题（及解决方案）的文章。
问题内容浆果
潜在客户可以很容易地看到，Berry 知道自己在说什么，并且可以帮助您解决这些问题（如果您遇到这些问题）。
通过教育受众，Berry 给予了购物者进行购买所需的信心。
那么买家和竞争对手的问题又如何呢？
当谈到“五大”背景下的“问题”文章时，我们只讨论与您的企业产品或行业相关的问题。
但这并不意味着禁止谈论竞争对手的问题或买家可能面临的其他问题。事实上，这些都是很好的话题，可以提高你的业务知名度并教育你的受众。
（另外，如果您的买家对他们提出问题，您需要回答，对吗？）
把自己置于买家的位置。然后，列出他们遇到的问题，这些问题会促使他们向您寻求解决方案。
在许多情况下，他们甚至可能不知道您能解决他们遇到的问题。您需要识别他们的症状、确定问题并概述他们可以选择的选项。
耶鲁家电+照明公司在其公司学习中心很好地做到了这一点。