房地产电话营销脚本

[sohanuzzaman54]

正如我们上面提到的，进行房地产电话营销并非易事。拥有像 Espresso Agent 这样的潜在客户生成平台，在很大程度上有助于您根据对房主需求/情况的了解来吸引他们。例如，致电已过期或 FSBO 会比电话营销更具热情。但即使拥有最好的技术，您仍然必须知道该说什么以及如何说。这就是房地产电话营销脚本发挥作用的地方。掌握房地产电话营销脚本可以帮助您控制对话流程。此外，掌握脚本可以帮助您听起来自然而自信，这对与潜在客户建立信任大有裨益。Espresso Agent 提供广泛的房地产电话营销脚本菜单，以指导您与已过期、FSBO 和其他潜在客户目标群体进行电话营销。让我们来看看 Espresso Agent 合作伙伴的两个脚本示例：

已过期
感谢 Tom Terry 提供的以下脚本，在与房源已过期的房主打交道时，您可能需要使用此类脚本：

您：您好，我正在寻找（姓名）。我是（公司）的（姓名）。我注 韩国电话数据 意到您的房子不再在网上挂牌出售。现在还在出售还是已经下架？
房主：你好，是的，我的房子不再出售
您：您出于什么原因决定不再出售您的房屋？
房主：我还未收到任何报价。
您：如果您确实卖掉了这套房子，您会搬到哪里去？
房主：我会搬到（地点）。
您：您什么时候计划出售并搬家？
房主：三个月后
您：您认为您的房子为什么卖不出去？
房主：我认为我们的营销做得不太好
您：根据您现在所了解的情况，您对您的下一位经纪人有什么期望？
房主：可靠、知识渊博、知道如何营销房产的人。
如您所见，通过使用开放式问题控制对话流程，代理商能够与潜在客户建立初步的融洽关系，并深入了解房主的目标和梦想。

业主自售
以下是 Keller Williams 的朋友使用的 FSBO 脚本：

代理人：我可以和房屋出售人通话吗？
FSBO：这是他/她。
代理人：先生/女士，我是经纪公司的代理人。请告诉我，您的房产卖掉了吗？
FSBO：不，还没有。
经纪人：出于好奇，请问上周有多少人打电话询问您的房子？（无论他们说多少，​​除非是零，否则请继续：）打电话的人中有多少是经纪人？在打电话的人中，有多少人真正来看过您的房子？（如果他们说“没有”或“几个”，请继续）嗯，_____先生/女士，我发现这是业主出售的常态。他们总是接到很多电话，但每隔几个人就会来家里，而出价的人就更少了。您是否想知道那些来过您家的人对房子的看法？