什么是潜在客户质量？定义、衡量标准

[mouakter13]

拥有健康的流量访问您的网站或登录页面是件好事。这意味着您的 SEO 和广告运行良好。同样，您的销售渠道也看起来很棒，拥有大量潜在客户。但尽管如此，如果您仍然难以实现收入目标，那么潜在客户的质量可能是罪魁祸首！

继续阅读，了解如何才能获得优质线索，以及如何使用可靠、成熟的框架吸引优质线索，同时避免不良线索。

什么是潜在客户质量？
质量重于数量——还记得这句格言吗？

毫不奇怪，这个概念也适用于潜在客户和潜在客户生成。根据定义，如果潜在客户对您的产品或服务感兴趣，并且他们在未来某个时候转化为付费客户的可能性也很大，那么他们就被称为优质潜在客户。

简而言之，质量更高的潜在客户更有可能转化为销售。

另一方面，质量较低的潜在客户要么对您的产品不感兴趣，要么更糟的是，不太可能随时付费使用您的产品。

例如，如果您销售的是高价位的企业 SaaS 软件，并且需要高价位的月度订阅，那么那些寻求免费或终身交易的人可能永远不适合您的受众，即使他们的需求可能是与您的产品类似的产品。

销售线索质量真的那么重要吗？
只有 8% 的销售人员表示他们从营销中获得的线索质量非常高 – Hubspot。

质量较低意味着花在错误的人身上的时间更多，而花在合适的潜在客户身上的销售时间本来就很有限，机会却更少。这会导致转化率和收入降低。总之，浪费时间、精力和金钱！

请查看下面的 Hubspot 研究：

贵公司的顶级营销策略是什么
如上所示，“74% 的公司表示将潜在客户转化为客户是他们的首要任务”（HubSpot）。

如何衡量潜在客户质量
数据为王。跟踪您的流量以及它在网站上的表现将让您了解潜在 白俄罗斯手机号码清单 客户质量的所有信息。

潜在客户评分
在开始任何工作之前，您 需要先建立潜在 客户评分系统。潜在客户评分是一种根据潜在客户的销售准备情况和每个潜在客户对组织的感知价值对其进行排名的方法。

并非所有潜在客户都生来平等。您将根据预先确定的标准为每个潜在客户分配一个数值。潜在客户的总分将指导您了解他们是否准备好进行购买。因此，您需要花多少时间与他们相处。

例如，在电子邮件营销的情况下，与甚至没有打开您的电子邮件的人相比，您会为打开了大多数电子邮件甚至点击了其中的链接的人分配更高的潜在客户分数。

一旦您的潜在客户评分到位，跟踪不同类型的潜在客户质量 KPI（关键绩效指标）参数就会开始具有更深层的含义。