2021 年 8 月 19 日 ~
最后更新：2024 年 10 月 30 日
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我们很高兴能谈论降低您的 Facebook 广告成本。
这是因为我们知道看到成本慢慢上升是多么令人抓狂……而又不知道如何解决这个问题。
但首先，您是否在花越来越多的时间营销您的业务？您是否喜欢数字营销？
欢迎加入俱乐部！这是一个有趣的俱乐部。
在这篇文章中，我们将为您提供 5 个有关如何降低 Facebook广告成本的提示，以便您可以充分利用预算。
但如果你想了解更多关于如何在 Facebook 上成功投放广告的信息（从实际做过这件事的人那里学习）……
...查看我们的联合创始人之一谢尔曼 (Sherman) 主持的全新社交媒体广告网络研讨会。
那么，让我们继续学习如何降低 Facebook 广告成本！
我的 Facebook 广告费用为何上涨？
如果您发现您的广告费用比您想象的要高得多（或比您希望的要高）……
...或者您发现您的广告效果开始逐渐减少，但您每月的花费却相同，您可能为广告支付了过多的费用。
如果您不知道为什么您的广告以前表现很好但现在却出现这种情况，这可能会特别令人沮丧。
通过多年管理广告并观察它们经历可以想象到的每个生命周期，我们可以告诉你，我们有这种感受。
我们也像您一样，盯着这些广告，想知道他们为什么决定现在停止。
我们从跨行业制作的众多广告中学到了很多东西，我们发现大多数时候，Facebook 广告成本上涨都是出于一些简单的原因。
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接下来我们将更详细地讨论这些内容。
您没有使用重新定位。
您的广告频率太高。
您不会更改广告格式或消息传递。
您仅依赖自动展示位置。
您没有关注您的相关性分数。
如果您想降低 Facebook 广告成本，请继续阅读。
降低 Facebook 广告成本的 5 个技巧
提示 1：开始使用重定向广告
像我们这样的数字营销人员使用 Facebook 并不是因为我们喜欢这个平台，也不是因为我们是马克·扎克伯格的忠实粉丝。我们知道这很令人震惊。
我们之所以使用 Facebook 做广告，是因为它的定位选项。一旦你开始使用重新定位，Facebook 定位的魔力就会真正显现出来。
重新定位广告会向之前以某种方式与您的页面、网站或内容进行过互动的用户展示。
这些广告之所以效果很好，是因为您将它们展示给了感兴趣的受众。
您有一系列的Facebook 广告定位选项（我们从 Facebook 帮助页面逐字逐句地获得了所有这些信息）：
Facebook 广告费用
a. 已查看或添加到购物车但未购买： 向已查看或将产品添加到购物车的用户推广目录中的产品。
b. 已添加到购物车但未购买：向已将产品添加到购物车的用户推广目录中的产品。
c. 追加销售产品：向浏览过您产品系列产品的顾客追加销售您目录中的产品。
d. 交叉销售产品：将目录中的产品交叉销售给浏览过您产品系列产品的顾客。
e. 自定义组合：根据人们与您的产品的互动方式，向自定义受众推广您目录中的产品。
如果选择此选项，您可以通过选择包含和排除来选择受众互动。
例如，您可以包括过去 45 天内将产品添加到购物车的用户，并排除过去 45 天内购买过产品的用户。
我们将向您展示如何设置重定向广告（假设您在线销售产品）。
在这些情况下，我们更倾向于使用动态广告，因此我们将向您展示该选项。您需要具备以下两个条件才能投放这些广告：
Facebook 像素/应用程序事件正确设置并收集数据
Facebook 像素
设置您的目录
如何在 Facebook 中设置动态重定向广告：
开始创建您的动态广告。
选择受众时，请选择重新定位广告，以定位在 Facebook 内外与您的产品互动的用户。
选择重新定位选项（我们几分钟前已经介绍过了）。
输入重新定位选项发生操作的天数。
（可选）选择“显示高级选项”以将自定义受众或类似受众添加到您的定位中。
如果您想查看此操作指南，请查看此帖子顶部的视频。
这会降低您的 Facebook 广告成本，并提高您的点击率和转化率。
投放重定向广告时请注意频率。
这是指每个人看到您的广告的频率。
这是因为，如果这些数字太高（超过 5），您可能会惹恼观众并面临失去客户的风险。
如果你还没有重新定位受众，那么你需要建立一个。你可以用很多方法来做到这一点，但以下是我们最喜欢的方法：
宣传免费赠品或其他优惠来吸引人们在您的网站上注册电子邮件。
一旦您拥有 1,000 个联系人，您就可以上传您的电子邮件列表，并使用它来重新定位他们。
您可以重新定位电子邮件订阅者和访问过您的网站或点击过您的广告的人。
开展广告活动来获取视频观看次数。
根据观众的观看时长重新定位观众。
向一般兴趣的受众投放动态目录广告几周。
重新定位那些点击过您的广告、访问过您的网站和/或将产品添加到购物车的用户。
您需要确保您的像素设置正确才能使用此选项。
将这些广告格式化，以适应营销渠道顶端的人群。您会希望他们看到的初始广告与您的下一组广告相关。
通过投放一个广告来获得大量点击，然后再重新定位其他广告，这是没有意义的。
概括
重新定位广告会展示给之前以某种方式与您的页面、网站或内容进行过互动的用户。
提示 2：将广告频率保持在 5 以下
当谈到您的广告时，您可能会有“如果没有坏，就不要修理它”的心态。
虽然这个想法可以普遍适用，但长时间不改变你的广告可能会带来不利影响。即使它们有效。
当我们第一次开始投放广告时，我们并没有完全理解这一点。我们没有注意广告的展示频率。
我们更关心点击次数或转化次数。
但这意味着我们无法确定成本增加和性能下降之间的联系。
我们会对广告感到困惑，为什么它们仍能转化但成本却如此之高。
在撰写这篇文章时，我们偶然看到了 AdEspresso 的 Tory Wenger 关于频率和成本之间关系的引言。
托利说：
“我们分析了 500 多个广告活动，发现频率为 9 的广告的每次点击费用比频率为 1 的广告高出 161.7%。”
Facebook 如何计算您的频率？
Facebook 会跟踪你的广告向每个受众展示的平均频率。
频率数字是 Facebook 对受众中每个人看到您的广告的次数的最佳估计。
我应该何时更改广告创意？最佳频率是多少？
通常，您希望将频率保持在 1 到 4 之间。
当我们看到我们正在投放的广告得分达到 4 时，我们就知道是时候更新创意了。
我怎样才能保持较低的频率？
除了观看该数字并保持创意新鲜之外……
...您可以做一些其他的事情来尝试延长广告的寿命并防止频率突然飙升。
使用动态广告可以帮助您避免每隔几周手动切换创意。
如果您为 Facebook 提供足够多的有趣组合，那么在您的频率开始上升之前，您可以比其他广告更长时间地使用这些广告。
这取决于您的受众规模以及您上传的选项数量。
在您的广告帐户中查找频率的方法如下：
Facebook 广告费用
登录您的广告账户。
导航到“广告系列”、“广告组”或“广告”标签。
如果频率不是可用列之一，请添加该列。
单击蓝色加号并从列表中找到“频率”。
勾选添加并点击保存。
现在您可以看到新列中的数字。
概括
频率数字是 Facebook 对受众中每个人看到您的广告的次数的最佳估计。
提示 3：更改广告格式和信息
如果你们一直重复播放相同的广告，即使是你们最忠实的粉丝也会感到厌烦。
然而，当我们谈论这个问题时，我们谈论的是看到一个广告的次数太多。如果你现在想的是频率，那么，我们很高兴！
但这一点更普遍地适用于您的广告格式和整个消息传递。
找到合适的广告格式很容易，
我们承认，作为新手，我们也这样做过。虽然这可能对提高生产力或效率大有裨益，但这是一种糟糕的营销策略。
如果您观察大型品牌的活动，您会发现没有人每次都会采用相同的格式、风格或信息。
当然，诸如徽标、标语和 spokesgeckos 之类的东西会随 塞浦路斯电报数据 着时间的推移保持不变，因为我们需要这种连续性来与观众建立关系。
但是，他们在广告的其他方面也冒险尝试。其中包括改变：
如何与观众沟通，
你要向他们传达什么信息，
您的图片或视频是什么样的，以及
您展示什么产品。
你必须让最忠实的粉丝保持兴趣，而通过一遍又一遍地展示同样的东西你是无法做到这一点的。
您需要策略性地测试新的格式和音调，特别是当它们与您的常规有很大不同时，但您应该优先考虑它。
创建一个文档，用于跟踪测试内容和广告效果。
继续做那些有效的事情，并在这些活动上投入更多资金，最终降低你的 Facebook 广告成本。
我们建议运行 A/B 测试来测试和跟踪这些广告。