如果您经营一家企业，那么营销计划无疑是关键。
无论您的公司规模有多大，无论您正在创业还是正在创建一家初创企业，规划如何进入市场都会以连贯的方式指导您的商业行动。
营销计划除了作为设定目标的指南之外，还可以帮助您指定和执行实现目标的行动。这就是为什么你必须知道如何去做以及如何去实现它。
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有一些模板可以帮助您创建营销计划
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下载您的营销计划模板
为了帮助您更好地遵循我们的《创建营销计划实用指南》，我们分享此可下载的模板，以确保您的计划是最佳的。
在这里下载并让我们开始一起工作吧！
什么是营销计划？
营销计划是一份设定目标、确定策略并详细制定行动以吸引、维护和增加公司客户的文件。
无论是在线上还是线下，此工具对于了解您的商业计划是否有效、有效程度以及哪些点需要加强或调整都至关重要。
营销计划的重要性
营销计划是制定营销策略的系统而有纪律的活动。为了总结其重要性，我们给出以下几点：
它指明了前进的方向。
定义执行此操作所需的行动和资源。
分配职责。
这在一定程度上避免了不确定性。
指导行动以实现目标。
它允许评估所采取的行动的相关性，并在必要时进行调整或加强。
帮助客户保持满意并继续经营。
营销计划中有一个方面会影响所有其他方面：沟通。这对于消除干扰、避免重复任务和实现利益最大化至关重要。
作为企业主，确保所有部门都知道彼此的贡献以及自己正在做的事情非常重要。
除了建立或设定目标之外，营销计划还可以作为反思的空间。
另一方面，营销计划允许您以有序且可衡量的方式实施新策略和方法，例如入站营销或社交媒体活动以推出新产品。
制定计划并执行计划将帮助您更清楚地了解对某些资源的需求，并为您提供信息，以便您能够更好地控制您的业务。
根据营销之父菲利普·科特勒的说法，营销计划是一份书面文件，其中表达了与营销组合要素相关的目标、策略和行动计划，以便逐步实现企业战略。
良好营销计划的目标
请记住，制定营销计划是为了确定目标并组织其范围，并考虑到所述目标的特点。通过很好地定义这个阶段，您将为制定策略和衡量营销计划的进度奠定坚实的基础。为此，牢记 SMART 目标（英文术语“具体”、“可衡量”、“可实现”、“相关”、“有时限”的首字母缩写）很有用。
如何制定营销计划
根据此指导，我们将告诉您三个最重要的目标，以定义您的营销计划的基础：
确定公司所在地
在制定任何营销策略之前，了解公司的当前地位至关重要。分析您的竞争状况、市场份额以及公众对您品牌的看法。
这种分析将帮助您识别优势和劣势，并直观地了解您需要解决的挑战和机遇。
明确你想去的地方
一旦你了解了你目前的立场，为未来设定明确、现实的目标就至关重要。您希望您的公司在未来几个月或几年内发展到什么程度？
设定具体的目标将使您清楚地了解需要采取的方向，并帮助您专注于成功之路。
调查如何实现目标
一旦设定了目标，就该研究和计划实现目标所需的行动了。
研究对您的业务有效的营销策略和策略。研究如何发挥自己的优势，克服自己的弱点，并利用市场为您提供的机会。
彻底分析您的资源将帮助您制定切实可行的行动计划。
拥有明确营销计划的公司更有可能实现目标并增加销售额。
如何制定数字营销计划
数字营销计划是一份详细说明您的公司通过在线渠道实现的目标和任务的文件。
虽然它与营销计划有相似之处，但其数字版本 100% 面向在线渠道所做的努力以及将通过它们实现的目标。
为此，请按照下列步骤操作：
第一步：彻底了解你的目标受众
他们是谁？他们常去哪里玩？您的文化和数字消费有哪些？
定义目标受众的一种方法是创建买方角色。这是对您的理想客户的描述。
这通常包括虚构买家的人口统计信息：他们的需求、动机、偏好、传记信息……甚至还有一张照片，以使其更接近现实。
第二步：监视你的竞争对手
创建一个电子表格，其中包含您主要竞争对手的行，并研究他们如何使用数字营销渠道来接触他们的客户。
通过检查您的竞争对手（三个是一个不错的数字）在 SERP 和社交媒体上的表现并分析他们的网站来进行快速的竞争分析。
成为一名私家侦探，进行神秘购物，冒充您的客户在网上查找您的产品或服务（以及您的竞争对手的产品或服务）。
您找到竞争对手的第一个了吗，还是您自己的？如果您先找到他们的，请尝试在网上找出他们比您做得更好的地方。
将您的研究结果视为您的计划的输入。
步骤 3：确定数字策略和渠道的优先顺序
我们建议您查看每个数字渠道，并思考它对您的组织有多重要或多有价值。
例如，您的电子邮件活动是否会为您的网站内容带来流量，或者它们是否是来自目录或新闻网站的引荐（链接）？您可以使用 Google Analytics找出您的流量来自哪里。
另一方面，您可以检查以下元素来了解要保留哪些渠道并优先考虑它们：
公司目标：公司的首要任务是什么？品牌知名度、教育、原始流量还是销售额？
预算：您应该在营销工作上投入多少钱？
可用资源：您有哪些员工或分包商可用于创建或进行内容营销？
可用内容：您已拥有哪些内容？进行审核以发现性能最高的部件。
您的网站：检查它是否内容丰富、响应迅速、并且针对转化率优化进行了设计。
您应该分析的数字渠道是电子邮件、社交网络和您的网站。
步骤 4：定义你的渠道和策略
哪些数字渠道和策略适合您的业务取决于您的业务目标和客户。
例如，如果您想提高品牌知名度和改善客户服务，社交媒尼日利亚电报数据 体营销策略将适合这一点，但如果您的目的是产生销售和网络流量，那么搜索引擎营销和电子邮件营销的组合会更好。
然而，大多数公司都有各种各样的业务目标和受众，因此他们采取“挑选和混合”的方法并监控结果。
第 5 步：衡量结果
正如我们刚才所说，目标必须是 SMART，以便您可以衡量它们，这一点很重要。安排每隔一段时间（每月或每季度）的后续行动。
请记住，除了检查数字之外，您还必须给自己留出空间来分析和理解它们。
第 6 步：保持最新状态
您可以通过跟踪流量、目标和转化率来测试您的数字营销活动是否有效。 Google Analytics 和 Facebook Insights 等工具可以帮助您。
其他资源，例如热图（人们点击您网站的位置的视觉表示）或 AB 测试，也将为您提供有价值的信息以提取想法。