接触到最终购买在销售管道中移动的速度。
这不仅关乎您的销售速度，还关乎您通过销售渠道吸引潜在客户的效率。因此，您不仅要跟踪时间，还要分析销售流程的有效性。
这是一项关键绩效指标，可帮助销售团队和组 柬埔寨电话号码数据 织了解其销售流程的效率和效果。您要查看的是整体流程，而不仅仅是单个阶段。
了解渠道速度有助于您发现瓶颈、优化销售流程并准确预测收入。如果您的渠道速度较慢，您可能需要改进潜在客户资格、销售技巧或客户关系管理。
销售渠道速度通常考虑几个关键因素：
交易数量：这是销售渠道中任意时间的交易或机会总数。跟踪潜在销售数量对于了解总体工作量和收入潜力至关重要。
平均交易规模：平均交易规模代表已完成交易的典型价值。这对于评估销售渠道产生的潜在收入至关重要。
转化率：销售渠道速度考虑销售流程每个阶段的转化率。这些比率显示了潜在客户从一个阶段进展到下一个阶段并最终达成交易的可能性。
销售周期时间：这是潜在客户从初次联系到达成交易所需的销售渠道时间。缩短销售周期时间通常是一个目标，因为它可以更快地产生收入。