虽然推广产品和服务的方法有很多，从 B2B 入站营销到影响者营销，但并非所有策略都能产生相同的结果。下面，我们探讨 12 种 B2B 营销策略：
1. 为 SEO 关键词创建“意图漏斗”
B2B 内容营销是吸引受众注意力和增加参与度的重要工具。 91 % 的 B2B 公司定期使用内容营销来与受众建立联系。然而，为了最大限度地提高结果，使用正确的关键词至关重要。
最好的解决方案不是只关注客户在购买过程开始或结束时搜索的关键词，而是瞄准意向的各个阶段的客户。这使得您能够在每个阶段通过适当的内容有效地引导客户完成购买渠道。
2. 在广告中运用情感
有一种误解，认为 B2B 决策纯粹是逻辑性的， 扎洛数据库 而 B2C 决策则是情感性的。然而，科学表明所有购买决策都会受到情感因素的影响。将讲故事等情感融入 B2B 活动可以帮助您与受众建立更深层次的联系、提高转化率并培养忠诚度。
3. 个性化内容的活力
“超个性化”是营销的一个重要趋势。无论是 B2B 还是 B2C 客户都在寻求根据他们需求定制的体验。改善 B2B 营销策略的一种方法是针对每个目标用户提供个性化内容。虽然不可能不断地使网站适应不同的业务，但您可以使用根据访问者行为而变化的动态资产，从而提高相关性和客户联系。
4.用户生成内容
92% 的 B2B 买家在阅读可信的评论后更有可能做出购买决定。用户生成内容 (UGC) 是让企业领导者安心的好方法。
5. 分析测试投资
衡量和分析 B2B 营销活动的结果对于确定哪些策略有效至关重要。 Google Analytics 等工具可让您追踪客户来源并分析社交媒体表现，而电子邮件营销活动的 A/B 测试可以揭示最有效的策略。投资持续分析有助于企业调整策略并优化结果。
6. B2B影响力营销
影响者营销并非 B2C 独有。事实上，在 LinkedIn 上与微影响力人士合作开展的活动可以产生高达 20% 的转化率。与公认的行业专家合作可以提高 B2B 品牌的可信度和可信度，从而有效地吸引新的潜在客户。
7. 参考系统
推荐计划是增加潜在客户的有效方法。大约 83% 的客户在成功购买后愿意推荐一家公司，但只有30% 的B2B 公司拥有正式的推荐策略。激励现有客户推荐新客户可能非常有效，尤其是当他们获得有形价值作为回报时。