你会惊奇地发现，缺乏睡眠会让事情变得更加困难：控制你的情绪感知他人的情绪有效地管理销售会议建立关系杰夫说，睡眠不足就参加销售会议就和醉酒参加会议是一样的。你会发现，今晚的睡眠是你明天表现的开始。收听睡眠和销售业绩第一部分销售现场是一个高压、以结果为导向的环境——这就是为什么如此重视销售效率。
从销售主管到初级销售代表，销售专业人员不断寻求提高效率、增加销售额和更快实现目标的方法。然而，尽管付出了这么多努力，生产力仍是许多销售部门面临的一个问题。事实上，65% 的 B2B 企业表示他们在销售生产力方面遇到了困难（来源）。
原因如下：B2B 销售文化推行了许多过时、无效或完全错误的策略。因此，如果您根据这些生产力神话构建了销售流程，那么您将继续难以实现目标。今天，我们将仔细研究一些最常见的销售效率误区。让我们开始吧！误区：最高效的销售代表打的电话最多。
近年来，人们越来越认识到，销售效率不能通过销售量化——但许多销 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 售组织仍在这样做。这给销售代表带来了极大的压力，迫使他们拨打大量电话，以便向经理证明他们合理利用了时间。通话量高本身并没有错，但它不应该优先于通话质量。
我们的意思是——假设一位销售代表一小时内打了 15 个电话。但由于联系数据不准确，他们无法联系到他们想要交谈的决策者。另一方面，另一位销售代表在同一小时内只打了 8 个电话，但却能够联系到几个重要的利益相关者。
哪位销售代表更有效率？提高通话质量的最佳方法是投资 B2B 联系人数据库，以便为您提供准确且最新的联系人数据。有了高质量的联系人数据，您将能够更快地找到并联系到正确的决策者，从而使通话更加高效。误区：跟进不感兴趣的线索和潜在客户是浪费时间。
显而易见的是，您很少会在第一次尝试时就联系到潜在客户。但是，打完一次电话后，您会怎么做？如果您像许多销售代表一样，您会放弃并转向其他潜在客户。事实上，销售代表在转向新潜在客户之前平均会给潜在客户打 1.3 次电话（来源）。