生动活泼的视频内容
视频内容是产生新潜在客户的另一种方式。通过使用动态图像，公司可以比静态文本文章更轻松地将自己定位为其领域的专家。视频也比其他内容格式吸引了更多的关注。信息可以更真实地呈现，复杂的问题可以更容易地用图形来说明。您还可以在社交媒体频道上使用视频内容的个别摘录作为介绍，以增加进一步输入的兴趣，并鼓励感兴趣的各方下载视频，当然要换取他们的数据。
网络研讨会
与 B2C 领域不同，B2B 公司的产品或服务通常需要建议，这就是供应商比较并不罕见的原因。这就是为什么在线研讨会和讲座特别适合B2B 领域，用于解决目标群体的问题和事务，同时向潜在的新客户介绍您自己的产品或服务并更详细地解释其优势。通过使用实际的例子，还可以为听众提供真正的附加价值。更高的转化率通常可以通过互动选项实现，例如通过观众的直接提问。潜在客户开发从用户注册开始，注册后用户即可免费参加研讨会。然而，网络研讨会不应被设计成纯粹的销售活动，因为其目的始终是为参与者提供相关主题和问题的真正附加值。
贸易展览会和活动
在 B2B 领域，通过贸易展览会和活动来获取潜在客户是一种经过尝试和验证的方法。然而，通过这种方式收集名片时，需要注意的是，展会对于公司来说成本非常高。此外，不仅要考虑产生的线索数量，还要考虑它们是否与目标群体相对应。为了生成真正高质量的销售线索，在展会开始前进行数字销售线索提前生成也是一个好主意。例如，这可以通过社交网络以抽奖或竞赛的形式来实现。感兴趣的各方随后将被重定向到登录页面，他们可以在该页面上填写联系表格以参与比赛。
成功的潜在客户开发对于 B2B 公司来说 英国电话号码列表 至关重要，并且对经济成功贡献巨大。然而，潜在客户开发不仅仅意味着生成大量的联系方式或数据集，还意味着生成那些能为公司带来附加值的潜在客户的联系方式或数据集。成功的潜在客户开发需要一个基本策略，该策略必须包括以下步骤和注意事项。
识别潜在客户/精准定义目标群体
识别潜在客户的需求/问题/挑战并从中得出解决方案
识别目标客户的在线搜索行为（关键词）
定义引导渠道
提供高质量的内容并说服你的目标群体
将网站访问者转化为潜在客户
您可以使用以下组件将匿名网站访问者转变为合格的潜在客户：
号召性用语：通过在您的网站上加入号召性用语(CTA)，您可以吸引网站访问者的注意力以获得更多高质量的内容，并使用按钮鼓励访问者采取行动。
登陆页面：行动号召将网站访问者重定向到登陆页面。登陆页面用于捕获潜在客户。
表格：第三步，要求访问者在表格中输入他们的联系方式——从而产生线索。
优惠：作为回报，访问者可以访问独家的高质量内容。成功输入您的联系方式后，即可免费下载此内容。