理论上，病毒式营销是一种快速且廉价地将营销信息传播给大量受众的方式。但实际上，只有一小部分病毒式营销活动似乎能够发挥作用。直到最近，人们还认为“粗鲁”、“淫秽”和“有趣”这几个关键词决定了病毒式营销的成功。这一成功的公式后来被研究推翻。本文介绍了开发和管理成功的病毒式营销活动的最重要的陷阱和先决条件。
成功秘诀极大的吸引力，人们多年来一直在寻找成功的黄金法则。除了粗俗 工程师数据 、淫秽和搞笑之外，甚至还曾描述过一个文字公式，以百分百的准确率指明了如何获得成功：
.50C + .15M + .20T + .15P = 成功
任何了解消费者营销的人都能明白，这种病毒式营销的成功模式永远不会实现。消费者是聪明的、社会性的、学习型的生物，他们对新刺激有不同的反应。他们自己决定何时以及如何与他人分享有关品牌或产品表达的经验。但难道就没有什么可以决定转发是否成功吗？
首先我要说的是，大量的运气和良好的时机至关重要。戴维·米尔曼·斯科特 (David Meerman Scott) 在“病毒式营销的新规则”中以风险资本家为例恰当地描述了这一点。典型的风险投资家认为，他的许多投资都会失败，少数投资会取得成功，而如果一切顺利的话，其中一项投资将脱颖而出，发展成为一家大型跨国公司，其回报将数倍于所有投资者的投资额。
开展多项活动并希望其中一项能够成功是一种策略。但你也可以稍微帮助一下运气。一个成功的病毒式营销至少要满足以下条件：
创意理念。这是最重要的条件。一个有价值的、开创性的、令人难以置信的、有趣的但最重要的是令人惊讶的想法是必不可少的。
与目标群体联系的病毒机制。游戏、短信、测验或 Hyves 帐户。随着时间的推移，已经设计出许多机制来支持这一创意理念。
病毒管理。您需要推广病毒式传播，并密切跟踪和调整它。